Era Del Posicionamiento

LA ERA DEL
POSICIONAMIENTO

La guerra
por un lugar en tu mente

Para poder entender
a que se enfrenta
una estrategia de me
rcadeo o una
campaña
de publicidad, hay
que dar una mirada
de cerca al Objetivo principal
de toda
estrategia de
mercadeo o
campaña de

Posicionamiento:
Es el lugar que ocupa un producto
o servicio en la mente del consumidor
y es el resultado de una estrategia
especialmentediseñada para
proyectar la imagen específica de ese
producto, servicio, idea, marca o
hasta una persona con relación a la

Antes de la era del posicionamiento
…

La era del los productos
Por ladécada de los
cincuenta, del siglo
pasado, la publicidad
se encontraba en la era
de los productos; una
época en que los
publicistas fijaban su
atención en las
características del
producto y en losbeneficios que obtenía
el cliente.

La era de la
imagen
En los años
60 marcaron
el inicio de la era de la
imagen. La reputación
eran mas importantes
para la venta de
producto, que las
característicasimportantes de éste.

La era del posicionamiento:
1970-1980

El Sr. David Ogilvy, presidente y fundador de la Agencia de
Publicidad Ogilvy & Mather,
escribió en su artículo "La Publicidad
A partir
quevende"(1971):
de entonces…
"Los resultados de su campaña, dependen menos de cómo
escribimos su publicidad y más en como está posicionado su
El
de una nueva era en
producto."

nacimiento

publicidad ymercadeo, un paradigma que
aún hoy nos alcanza .

• Ante una sociedad sobre
comunicada, las compañías

triunfar deben crear
una posición en la mente
para

del cliente en perspectiva.

•En la época delposicionamiento, no
basta con inventar o descubrir algo,
sino hay que ser el primero en
entrar en la mente del cliente en
perspectiva.

A partir
de entonces…

Para vender ya no bastaba conanunciarse, si no que hacia falta algo
mas. Se necesitaba posicionarse, es
l
decir,
era necesario, encontrar un
hueco en la mente de los
consumidores saturándola de
mensajes publicitarios, con el fin de...