era manual

Lectura 2
Segmentación de Mercados

MATERIA

Mercadotecnia
Deportiva
MÓDULO
MODULO

Administración Deportiva

Mercadotecnia Deportiva, Unidad de Competencia 1
Lectura 2 Segmentación de Mercados.

SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
2.1 Definición y tipos de Mercado
En la práctica, cada persona tiene una definición de lo que es el mercado en
función de lo que mejor le parece o le conviene,por ejemplo, para un accionista
el mercado tiene relación con los valores o el capital; para una ama de casa, el
mercado es el lugar donde compra los productos que necesita; desde el punto
de vista de la economía, el mercado es el lugar donde se reúnen oferentes y
demandantes y es donde se determinan los precios de los bienes y servicios a
través del comportamiento de la oferta y la demanda.Sin embargo, las personas que están involucradas con las diferentes
actividades de mercadotecnia necesitan una respuesta más precisa para la
pregunta: ¿Cuál es la definición de mercado?

Definición de Mercado, Según Expertos en la Materia:
Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing",
definen el mercado (para propósitos de marketing) como "las personas uorganizaciones con necesidades que satisfacer, dinero para gastar y voluntad
de gastarlo".
Para Patricio Bonta y Mario Farber, autores del libro "199 Preguntas Sobre
Marketing y Publicidad", el mercado es "donde confluyen la oferta y la
demanda. En un sentido menos amplio, el mercado es el conjunto de todos los
compradores reales y potenciales de un producto. Por ejemplo: El mercado de
los autosestá formado no solamente por aquellos que poseen un automóvil
sino también por quienes estarían dispuestos a comprarlo y disponen de los
medios para pagar su precio".
Allan L. Reid, autor del libro "Las Técnicas Modernas de Venta y sus
Aplicaciones", define el mercado como "un grupo de gente que puede comprar
un producto o servicio si lo desea".
Para Philip Kotler, Gary Armstrong, DionisioCámara e Ignacio Cruz,
autores del libro "Marketing", un mercado es el "conjunto de compradores
reales y potenciales de un producto. Estos compradores comparten una

1

Mercadotecnia Deportiva, Unidad de Competencia 1
Lectura 2 Segmentación de Mercados.

necesidad o un deseo particular que puede satisfacerse mediante una relación
de intercambio".
Desde la perspectiva del economistaGregory Mankiw, autor del libro
"Principios de Economía", un mercado es "un grupo de compradores y
vendedores de un determinado bien o servicio. Los compradores determinan
conjuntamente la demanda del producto, y los vendedores, la oferta".
Según el Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., el mercado son "todos
los consumidores potenciales que comparten una determinada necesidad o
deseo y quepueden estar inclinados a ser capaces de participar en un
intercambio, en orden a satisfacer esa necesidad o deseo".
Por su parte, y vale la pena tomarlo en cuenta, el Diccionario de la Real
Academia Española, en una de sus definiciones, menciona que el mercado
es el "conjunto de consumidores capaces de comprar un producto o servicio".

Sin embargo, y tomando en cuenta las anterioresdefiniciones, planteo la
siguiente definición de mercado (para fines de mercadotecnia):
El mercado es el conjunto de 1) compradores reales y potenciales que tienen
una determinada necesidad y/o deseo, dinero para satisfacerlo y voluntad para
hacerlo, los cuales constituyen la demanda, y 2) vendedores que ofrecen un
determinado producto para satisfacer las necesidades y/o deseos de los
compradoresmediante procesos de intercambio, los cuales constituyen la
oferta. Ambos, la oferta y la demanda son las principales fuerzas que mueven
el mercado.

Tipos de Mercado
Según Philip Kotler, la economía moderna opera con base en el principio de la
división del trabajo, donde cada persona se especializa en la producción de
algo, recibe una paga, y con su dinero adquiere las cosas que necesita....