Eras del mercadeo

EVOLUCIÓN DEL MERCADEO

1. Marketing Pasivo (Orientación a la Producción): Desde 1800 hasta aproximadamente el año 1920, las empresas en Europa y EE.UU. mostraban una clara orientación a laproducción. Dado que todo lo que se produjera era consumido de inmediato, la manufactura determinaba las características de los productos y no era necesario comercializar para vender., ya que todo seconsumía de inmediato, impostando poco la especialidad de la producción; debido a que el consumidor no tenía tiempo de seleccionar ni forma, ni color, tomaba cualquier cosa.

Características:
• La demandasuperaba a la oferta.
• Los fabricantes buscaban ante todo aumentar la producción, pues suponían que los usuarios buscarían y comprarían bienes de calidad y de precio accesible.
• Las empresas seconcentraban en como producir y distribuir una cantidad suficiente de productos aceptables para satisfacer las necesidades de una población que crecía con mucha rapidez.

2. Marketing Pasivo(Orientación al Producto): Este enfoque nos muestra que el consumidor favorecerá a los que le ofrezcan la mejor calidad o los mejores resultados. El elemento de calidad técnica del producto es la mejorgarantía para el éxito comercial, siendo la calidad la ventaja competitiva para tomar posición en el mercado.

3. Marketing de Organización (Orientación a las Ventas):A partir de la crisis del año1920, donde la capacidad de compra se redujo al mínimo, se crearon y desarrollaron productos, que luego trataban de introducirse en el Mercado; los que en su mayoría no tuvieron éxito, otros tuvieronmomentánea aceptación. Se comienza a dar gran importancia a las ventas, como generador de ingresos. Se desarrollan técnicas destinadas a vender. (De aquí se origina la confusión corriente de losconceptos venta y mercadeo).

4. Marketing Activo (Orientación al Mercado): En 1950 en la Universidad de Harvard , Teodore Levitt propone el concepto que dio origen al Mercadeo o Marketing, que se...