erghewrthwrth


ASPECTOS Y RASGOS QUE CONFORMAN EL ORGANIGRAMA
El área comercial presenta una estructura de departamentación combinada, en la que se desarrollan varias formas de departamentación a razón de lasnecesidades que han ido siguiendo con el crecimiento de la empresa. Partiendo del nivel más elevado, La Dirección comercial se apoya en los órganos que dirigen las distintas funciones del departamentocon la autoridad suficiente para no bloquear el proceso de toma de decisiones. Es decir, cada órgano puede decidir sobre aquello que le compete liberando tiempo para otros asuntos que posiblementeserán tratados en comité, pues normalmente las estrategias elaboradas por el departamento de marketing precisan de la visión e información de los responsables de ventas, delegados de zona, subzonas,gerentes de actividad y estado de la logística en cuanto al nivel de servicio y aceptación.
Todo ello, y teniendo en cuenta que la empresa en cuestión queda enmarcada en la gran empresa multinacional y noen la pequeña ni mediana, la concentración o el grado de autoridad mantiene un nivel justo y equilibrado. Tal observación no es fruto de meras suposiciones, sino de la motivación y el espírituemprendedor de los responsables en sus distintas áreas.
Departamento comercial y vínculos
Inicialmente se dio paso a la división territorial de la geografía española en un total de ocho zonas. Cada una deestas áreas geográficas abarca un grupo de provincias que por su situación de proximidad, su nivel de riqueza, las vías de comunicación y estructura así como los rasgos característicos en cuanto aclientes se refiere, han sido enmarcadas dentro de un área o otra. A título de ejemplo, podemos nombrar una, la zona de Baleares, la cual queda incluida conjuntamente con la de Cataluña aunque puederesultar raro si se contempla tal zona como a un mercado un tanto aislado (generalmente vía marítima o aérea como medio de logística para las fábricas de la península a las islas) aunque con gran...