Errores De Campa As De Cambios De Patrones De Consumo

Errores de campañas de cambios de patrones de consumo
Existen algunos productos y marcas que están muy bien posicionados en el gusto de los consumidores y que dejan poco espacio para nuevosjugadores en el mercado. También es posible que una marca bien colocada desee hacer un cambio para mejorar su negocio. Cuando un cliente quiere entrar en estos mercados o realizar estas modificaciones sediseñan las campañas de marketing que buscan modificar los patrones de consumo.
Muchos expertos en medios señalan que la comunicación y la mercadotecnia existen actualmente más para cambiarcomportamientos que para modificar actitudes, por lo que los clientes ven cada vez más necesario que sus campañas tengan un impacto real en  la participación de mercado o el volumen en las ventas de suproducto.
La Universidad de Stanford  realizó un estudio en el que se demuestra cuáles son los errores más comunes de las campaña de mercadeo que esperan modificar los patrones de consumo de una persona.Estos son los siete errores más frecuentes:
1. No basta con la voluntad: cuando en los años 80 Coca Cola lanzó el nuevo sabor de su famosa bebida se basó en muchos estudios que aseguraban que losconsumidores aceptarían la nueva fórmula. No obstante, pese a que el consumidor tenía la voluntad de cambiar no lo hizo. Es indispensable entender la diferencia entre la intención del consumidor, quenos puede dar muchas claves sobre la marca, y la realidad de la compra.
2. Dar pasos grandes cuando se necesitan pequeños: en los años 90 era impensable que el público cambiara de PC a Mac, cuando elsistema operativo de Microsoft era el dueño indiscutible del mercado. Pero Steve Jobs logró posicionarse en la industria introduciendo su plataforma a través del iPod, el iPhone y el iPad.  Hay quehacer una planificación realista de la marca  ya que si se quiere hacer un cambio radical, debe hacerse de forma progresiva.
3. No confiar en los detonadores emocionales: la conexión emocional es...