errores de precio
Páginas: 4 (835 palabras)
Publicado: 29 de junio de 2014
Los 5 errores más frecuentes de una estrategia de precios
No hay manera más rápida y efectiva de sentenciar la suerte de un buen producto, que elegir una estrategia de precios incorrecta.Jueves 17 de Noviembre de 2011
Las empresas suelen realizar grandes esfuerzos e inversiones en sus lanzamientos. Sin embargo, todo puede echarse a perder cuando falla la estrategia deprecios
.Veamos cinco ejemplos que pueden arruinar un buen proyecto:
Por Ariel Baños
Economista de Fijaciondeprecios.com
Autor del libro “Los secretos de los precios” (Ed. Granica, 2011)
1 - Preciosintroductorios bajos para ganar mercado
"La primera impresión es la que cuenta". Las empresas deberían recordar esta clásica afirmación. Los precios bajos, una vez asimilados por los clientes,definen un posicionamiento difícil de revertir. Los clientes que se acostumbran a pagar un determinado nivel de precios, no serán fácilmente convencidos de pagar un precio mayor, cuando la empresa quierarecuperar el terreno perdido.
La tentación de ver un rápido crecimiento en las ventas, suele jugar una mala pasada. En ocasiones se implementan fuertes descuentos u ofertas iniciales, que alprolongarse, establecen un precio de referencia en el mercado. Esto no significa que nunca debe recurrirse a este tipo acciones de lanzamiento. Sin embargo, deberían ser limitadas, con una fecha clara decomienzo y final, y siempre comunicando claramente cuál es el precio de venta "normal".
2 - Inconsistencia de precios entre clientes
Una señal de alarma se enciende cuando un cliente se queda con laimpresión que no ha obtenido el mejor precio vigente.
Esto puede deberse a la costumbre de la empresa de negociar precios con cada cliente, en cada transacción. Suele ocurrir ante grandesdescuentos, que si bien estimulan a quienes aún no compraron, pueden generar irritación en quienes ya han pagado el precio "normal". Ni hablar del caso en que se aplican precios menores a nuevos clientes,...
No hay manera más rápida y efectiva de sentenciar la suerte de un buen producto, que elegir una estrategia de precios incorrecta.Jueves 17 de Noviembre de 2011
Las empresas suelen realizar grandes esfuerzos e inversiones en sus lanzamientos. Sin embargo, todo puede echarse a perder cuando falla la estrategia deprecios
.Veamos cinco ejemplos que pueden arruinar un buen proyecto:
Por Ariel Baños
Economista de Fijaciondeprecios.com
Autor del libro “Los secretos de los precios” (Ed. Granica, 2011)
1 - Preciosintroductorios bajos para ganar mercado
"La primera impresión es la que cuenta". Las empresas deberían recordar esta clásica afirmación. Los precios bajos, una vez asimilados por los clientes,definen un posicionamiento difícil de revertir. Los clientes que se acostumbran a pagar un determinado nivel de precios, no serán fácilmente convencidos de pagar un precio mayor, cuando la empresa quierarecuperar el terreno perdido.
La tentación de ver un rápido crecimiento en las ventas, suele jugar una mala pasada. En ocasiones se implementan fuertes descuentos u ofertas iniciales, que alprolongarse, establecen un precio de referencia en el mercado. Esto no significa que nunca debe recurrirse a este tipo acciones de lanzamiento. Sin embargo, deberían ser limitadas, con una fecha clara decomienzo y final, y siempre comunicando claramente cuál es el precio de venta "normal".
2 - Inconsistencia de precios entre clientes
Una señal de alarma se enciende cuando un cliente se queda con laimpresión que no ha obtenido el mejor precio vigente.
Esto puede deberse a la costumbre de la empresa de negociar precios con cada cliente, en cada transacción. Suele ocurrir ante grandesdescuentos, que si bien estimulan a quienes aún no compraron, pueden generar irritación en quienes ya han pagado el precio "normal". Ni hablar del caso en que se aplican precios menores a nuevos clientes,...
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