errores habituales del franquiciado y del franquiciador

Errores habituales del franquiciado y del franquiciador
Para toda empresa que se proponga iniciar su expansión en franquicia, debe evitar los siguientes errores: no realizar una definiciónestratégica del modelo de negocio que ofrecerá al futuro franquiciado. Al no tener perfectamente estructurados los puntos claves del modelo a franquiciar (local, oferta comercial, logística, estructura depersonal, etc.), es común que los franquiciados no trabajen de forma ordenada y estandarizada, no logrando uno de los objetivos prioritarios de la expansión en franquicia: rentabilidad y homogeneidad dela red.
Es fundamental organizar desde la central aspectos claves como la adecuación de local, imagen corporativa, estructura de personal requerida para apertura, oferta comercial y políticas desuministro para garantizar homogeneidad, sistemas informáticos, etc.
Definir el sistema
No realizar una buena definición del sistema de franquicia, es decir, funciones a realizar desde la central,perfiles de franquiciados requeridos, políticas de selección, formación, asistencia, comunicación y control. Esto hará que el franquiciador vaya a ciegas y será fuente de problemas por malas selecciones defranquiciados, no prestar la formación y asistencia adecuada para el correcto funcionamiento del negocio, etc. Es imprescindible analizar los perfiles más idóneos para pertenecer a la red, fijar unperiodo de selección - formación - periodo de prueba para apertura de unidad exigente, así como tener definidas las políticas de asistencia/tutoría, comunicación y control.
No realizar un plan dedesarrollo para analizar las plazas más interesantes por fase de expansión. Puede suceder que se abran locales a los que el franquiciador no puede prestar un servicio de asistencia y control adecuado. Esrecomendable fijar un objetivo de aperturas según el potencial de rentabilidad de la plaza y capacidad de control y asistencia por parte del franquiciador.
Desde el punto de vista del franquiciado,...