errores que hunden tu empresa

Errores que hunden tu empresa
Errores hay cientos, tantos como formas diferentes de gestionar un negocio. Pero existe una serie de fallos muy graves que pueden llevar a tu empresa al cierre. Problemas de liquidez, relación entre socios, gestión del equipo, búsqueda de financiación, saber quiénes son tus clientes, de conocer el mercado, etc. Profundizamos en ellos de la mano de expertos.Javier Escudero 18/06/2013
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Errores que hunden tu empresa
No esperes a oir esa machacona y sufrida frase de “ya te lo decía yo”. Sobre todo, porque cuando te la digan, es muy probable que ya sea demasiado tarde.
Como humanos que somos, lamentablemente y en la mayoría de los casos, las reflexiones las solemos hacer a posteriori, pero, a priori, el mercado sueledar señales de que algo no va del todo bien o, al menos, como lo habíamos pensado. En muchos casos, las desoímos. Y en otros, escuchamos esas señales, pero hacemos de ellas una lectura interesada.
Como señala Daniel Suárez, de la consultora Coontigo, “el riesgo está en confiar excesivamente en tu proyecto y seguir hacia adelante pase lo que pase, dándonos igual los síntomas y signos que nos lanzael mercado. El problema viene porque como queremos justificar la hipótesis de negocio que tenemos en la cabeza y que nuestro modelo es válido, y como no somos analistas objetivos, valoramos aquellos datos que nos interesan y que vienen a justificar lo que andamos buscando desde el principio”.
Dentro de los cientos de problemas que pueden surgir en la gestión diaria de tu negocio, hay dos queson ‘mortales de necesidad’: los financieros y los de relaciones entre los socios. El primero suele derivar en la asfixia del negocio por falta de liquidez y el segundo, en la parálisis de toda actividad porque los socios entran en guerra de ataques y contraataques.
Luego hay otra serie de errores que acaban degenerando en los anteriores como un deficiente análisis y validación de nuestrapropuesta de valor que hará que tengamos o no clientes dispuestos a pagar por nuestro producto y/o servicio, un cálculo incorrecto de cuáles son nuestras necesidades de financiación o una precipitada búsqueda de inversores, entre otros.


1. Necesidades de financiación
Cuánto dinero necesitarás para desarrollar un proyecto –y seguir adelante– y de dónde lo sacarás. Son las preguntas que másquebraderos de cabeza ocasionan a los emprendedores. En sus respuestas van implícitos, entre otros, el cálculo de los costes y los márgenes, pero también los ingresos y el retorno de las inversiones.
Proyección y agujero
Para Antonio Manzanera, autor de Finanzas para emprendedores, un error de base es no calcular bien las necesidades de financiación. En su opinión, sólo hay una forma de hacerlo. No haymás: “Se calculan haciendo una proyección de la tesorería de la empresa y viendo cuál es el agujero que en esa tesorería nos generan las operaciones y las inversiones. Haciendo eso sabrás cuánto y cuándo te hace falta el dinero”.  Y ¿qué pasa en aquellos casos en los que no se hace esto? “Estiman de una forma arbitraria –a ojo– el dinero que les hará falta. También esas necesidades definanciación suelen plantearlas en término de años naturales.
Es decir, ¿cuánto dinero necesito para que la empresa viva, por ejemplo, este año? Ese es otro error, porque las necesidades de financiación hay que acompasarlas con la consecución de hitos importantes que te permitan que tu empresa aumente de valor y puedas salir a buscar dinero con mayores perspectivas de conseguirlo”, sostiene Manzanera.
Losemprendedores suelen pensar que Tengo que invertir X dinero en comprar unos activos y además Tengo que contratar a X personas. “Hacen sus sumas y deciden que necesitan X euros. Y parten con esa idea. Lo que ocurre es que sus cálculos de necesidades de financiación suelen sobrestimar las inversiones e infraestimar los gastos. Por ejemplo, ¿necesitas comprar una nave? O ¿necesitas contratar dos...