Errors del emprenedor

ERRORS MÉS HABITUALS A LA VIDA DE LA PERSONA
EMPRENEDORA

Data d’actualització: 24/02/10

Pàgina 1 de 4

1. Començar amb optimisme: donar per suposada la viabilitat comercial del
negociMoltes vegades, les persones emprenedores pensen que, amb una bona idea, n’hi ha
prou per desenvolupar un negoci. Però no sempre una bona idea o una idea original
es poden traduir en un negoci viable.2. No tenir clar què ens han de comprar: com veu el públic1 objectiu el nostre
producte?
És important mirar-se el producte o servei des del punt de vista de la clientela
potencial, per veure coms’ha d’enfocar l’estratègia comercial.

3. Basar-nos en una cosa que ja es ven bé sense considerar si també ens ho
compraran a nosaltres
La imitació no és sempre una estratègia d’èxit. A vegadesés bàsic tenir credibilitat en
un mercat, cosa que només s’aconsegueix amb molts anys d’experiència i fent bé les
coses.

4. No tenir clar a qui s’ha de vendre: els productes no interessen a tothomper
igual
Cal portar a terme una segmentació del mercat per identificar a qui interessa els
nostres productes o serveis. De vegades, però, pot ser difícil fer aquesta segmentació.
Aquest error ésun dels més comuns entre les persones emprenedores: no realitzar
aquest estudi de mercat o no fer-lo correctament. Una bona identificació del nostre
públic objectiu ens farà estalviar temps i,sobre tot, diners.

5. Confiar en l’arribada de la clientela: no és suficient que tinguem un producte
o servei interessant
És bàsic fer un esforç econòmic per donar-nos a conèixer, no podem esperarque la
clientela vingui sense que nosaltres fem res per aconseguir-ho. Per fer-ho, podem
combinar moltes estratègies: anuncis, mailings, notes de premsa, etc.

6. Obviar la necessitat de ladiferenciació
La diferenciació és l’estratègia que ens permetrà no "ser una empresa més" al mercat,
i no haver de competir únicament per la via dels preus. Hem d’aconseguir demostrar
que el nostre...