¿Es Posible Hacer una estrategia efectiva de Marketing de “Bajo Costo”?

¿Es Posible Hacer una estrategia efectiva de Marketing de “Bajo Costo”?
Usted es propietario de una pequeña empresa y, al igual que la mayoría de sus colegas empresarios, se siente exprimido por todas partes. El costo de hacer negocios, estar en el negocio y obtener más negocios sólo parece seguir subiendo. Cuando uno se detiene a considerar su presupuesto para marketing y publicidad, este puedeser preocupante, y una de las reacciones clásicas en tiempos de crisis económica es cortar la salida de dinero por todas partes. En otras palabras, reducir costos y proteger su negocio tanto como sea posible.
 El cortar la actividad promocional puede parecer como una consecuencia inevitable y lamentable de una decisión que irremediablemente tiene que ser hecha; pero, la verdad es que cualquierempresa puede ser efectivamente comercializada incluso con un limitado y reducido presupuesto.
¿Es acaso posible hacer eso?
Cualquier empresa (de cualquier tamaño) puede efectivamente poner en práctica un plan de marketing que aprovecha una variedad de prácticas y tácticas de bajo costo (o incluso gratis) para promover el nombre de la empresa, su marca y productos en el mercado.
Creatividad eimaginación son de los más grandes recursos cuando se entra al ámbito de marketing de cero o bajo costo. ¿Significa esto que tiene que ser una especie de genio del marketing o manejar mercadotecnia de guerrilla para hacer de esto una estrategia exitosa? No, en absoluto, y el éxito de decenas de miles de empresarios es un testimonio del potencial que cualquier dueño de negocio tiene para hacer que esteenfoque funcione.
En primer lugar, usted tiene que tener un plan. En GRIVER tenemos una definición muy concreta de “marketing”: lo describimos como la investigación y el análisis de clientes y la formulación de estrategias y tácticas que darán forma a las actividades de generación de prospectos. En otras palabras, en el sentido estricto, el marketing NO es publicidad o promoción, es lo que Ustedhace para desarrollar su estrategia y su plan. Una vez que haya un plan, puede centrarse en las tácticas para llevar a cabo ese plan.
Llevar a cabo la mercadotecnia de su empresa con un presupuesto restringido requiere el mismo pensamiento estratégico y planificación mencionada. Aún si usted está involucrado en una actividad sin costo para promocionar su empresa o generar clientes potenciales, ésteigual tendrá un costo de tiempo y esfuerzo. Independientemente del costo de cualquier táctica o actividad, éste debe de ser parte integral de un plan de marketing estratégico con el fin de que genere el máximo retorno a su inversión.
En una oportunidad tuve un cliente que compartió conmigo que él acababa de “hacer algo de marketing” el fin de semana anterior. Algo dudoso le pregunté quéexactamente, había hecho. Al parecer, había conseguido una base de datos de prospectos cercanos a su lugar de negocios y envió a ellos un par de cientos de tarjetas postales a los nombres en la lista. Entonces le confié que había cometido realmente un acto de generación de prospectos totalmente al azar, pero que ello en realidad no constituía verdadero marketing.
Aunque su intención era buena, y el costodel envío fue relativamente bajo, la cantidad de tiempo y esfuerzo, combinado con el costo-beneficio real, superaban con creces la respuesta que obtuvo. Nadie llamó, nadie acudió a su tienda. Su único consuelo fue que en algún lugar de su zona aún podría haber unos pocos cientos de postales regados por ahí.
¿Cuáles son las consideraciones mínimas para un plan de marketing eficaz? He aquí una brevelista de preguntas que debe responder por sí mismo en el desarrollo de su estrategia:
¿Cuál es la “Foto Completa”? ¿Qué es en general lo que estamos esperando alcanzar? ¿Cómo encaja esta estrategia en nuestras metas y objetivos a largo plazo? ¿Cómo encaja este enfoque de marketing con nuestras posiciones de marketing y la cultura de la empresa?
¿Objetivos de marketing? ¿Qué es lo que estamos...