¿Es rentable la diversificacion?
Páginas: 6 (1313 palabras)
Publicado: 31 de enero de 2015
Solución al caso ¿Es rentable la diversificación?
Introducción
El caso nos plantea una situación que está viviendo la empresa BIKOR la cual es una empresa familiar que se dedica a la salud porcícola y está ubicada en Tepatitlán, Jalisco y tiene más de 30 años. Desde la fundación de la compañía el Dr. Javier Ramirez (padre de familia) había estado al frente de la empresa pero debido aproblemas de salud del Dr. Ramirez se nombró como Director General al Dr. Eusebio Rodriguez quien no tenía ningún nexo con la familia.
El Dr. Rodriguez durante los primeros análisis que llevo a cabo para conocer la situación de la empresa se dio cuenta que había existido durante los 2 ultimo años una contracción en el mercado que esto había generado que la rentabilidad de la empresa disminuyeraenormemente, también se dio cuenta de que existían conflictos entre el Director de Producción y el Director de Ventas y Mercadotecnia esto debido ya que la empresa contaba varias presentaciones de sus líneas de producto y esto incurría en muchos costos relevantes por lo cual el Director de Producción quería eliminar ciertas presentaciones a lo que el Director de Ventas y Mercadotecnia se oponía.Desarrollo
Como habíamos mencionado con anterioridad la empresa BIKOR está dentro de la industria de productos para la salud porcícola y contaba con una buen presencia dentro del mercado ya que para el año 2003 de 19 empresas que conformaban el 80% del mercado y BIKOR estaba posicionada en el sexto lugar con una participación 5.4% (posición que durante 2001 y 2002 se mantuvo ya que estuvooscilando entre la posición 6 y 7 del mercado).
En el 2001 la empresa BIKOR era una empresa que tenía un margen de utilidad del 16% promedio anual, pero para el año 2002 y 2003 la rentabilidad había descendido drásticamente ya que se tenía un margen de utilidad de promedio anual del 2.8% y 1.8% respectivamente, y esto fue debido a situaciones externas a la empresa y por otra parte debido a laextensión de líneas y de nuevos lanzamiento de productos en el mercado.
La empresa BIKOR desde que se inició siempre ha realizado frecuentes adquisiciones y renovaciones de sus activos fijos con la finalidad de ser una empresa competitiva, pero debido a las bajas ventas a ocasionada que el 50% de la inversión en activos este ociosa.
Debido a estas situaciones el Dr. Eusebio Rodriguez decidióconvocar una junta del Comité de Dirección donde se tratarían estos temas con la finalidad de tomar una decisión acerca de cómo se tratarían estas problemáticas.
Durante la reunión del Comité de Dirección hubo muchas opiniones que diferían de otras acerca de cómo manejar la empresa ya que el Director de Ventas y Mercadotecnia, el Dr. Humberto González es fiel defensor del concepto “el cliente esprimero” y decía que la clave del éxito de la empresa era que hacía uso del modelo “traje a la medida” y así satisfacer todas las necesidades de los cliente aunque esto terminara incurriendo en un costo para la empresa, algo a lo que se oponía rotundamente el Dr. Roberto Linares (Director de Producción) ya que al llevar a cabo dicha mentalidad de ajustarse o realizar lo que el cliente quiera siempre severía afectada el departamento de producción ya que generaban un sin fin de costo relevantes como gastos de operación de planta que sólo incrementan el costo de producción, tales como: mantenimiento, rutas y estructuras, contratación de personal, capacitación, manejo de inventarios, etc. Por otra parte el Contralor General el Lic. Jesús Bustamante viendo que las grandes problemáticas que teníala empresa era dos que eran reducir la capacidad ociosa que tiene la empresa y reducir la complejidad de la línea de producción propuso cuatros posibles soluciones las cuales se mencionan a continuación:
1. Eliminar los productos importados y producirlos en Jalisco.
2. Eliminar todas las presentaciones de menor cantidad.
3. Asumir que el consumo de medicamentos no cambiara al momento de...
Introducción
El caso nos plantea una situación que está viviendo la empresa BIKOR la cual es una empresa familiar que se dedica a la salud porcícola y está ubicada en Tepatitlán, Jalisco y tiene más de 30 años. Desde la fundación de la compañía el Dr. Javier Ramirez (padre de familia) había estado al frente de la empresa pero debido aproblemas de salud del Dr. Ramirez se nombró como Director General al Dr. Eusebio Rodriguez quien no tenía ningún nexo con la familia.
El Dr. Rodriguez durante los primeros análisis que llevo a cabo para conocer la situación de la empresa se dio cuenta que había existido durante los 2 ultimo años una contracción en el mercado que esto había generado que la rentabilidad de la empresa disminuyeraenormemente, también se dio cuenta de que existían conflictos entre el Director de Producción y el Director de Ventas y Mercadotecnia esto debido ya que la empresa contaba varias presentaciones de sus líneas de producto y esto incurría en muchos costos relevantes por lo cual el Director de Producción quería eliminar ciertas presentaciones a lo que el Director de Ventas y Mercadotecnia se oponía.Desarrollo
Como habíamos mencionado con anterioridad la empresa BIKOR está dentro de la industria de productos para la salud porcícola y contaba con una buen presencia dentro del mercado ya que para el año 2003 de 19 empresas que conformaban el 80% del mercado y BIKOR estaba posicionada en el sexto lugar con una participación 5.4% (posición que durante 2001 y 2002 se mantuvo ya que estuvooscilando entre la posición 6 y 7 del mercado).
En el 2001 la empresa BIKOR era una empresa que tenía un margen de utilidad del 16% promedio anual, pero para el año 2002 y 2003 la rentabilidad había descendido drásticamente ya que se tenía un margen de utilidad de promedio anual del 2.8% y 1.8% respectivamente, y esto fue debido a situaciones externas a la empresa y por otra parte debido a laextensión de líneas y de nuevos lanzamiento de productos en el mercado.
La empresa BIKOR desde que se inició siempre ha realizado frecuentes adquisiciones y renovaciones de sus activos fijos con la finalidad de ser una empresa competitiva, pero debido a las bajas ventas a ocasionada que el 50% de la inversión en activos este ociosa.
Debido a estas situaciones el Dr. Eusebio Rodriguez decidióconvocar una junta del Comité de Dirección donde se tratarían estos temas con la finalidad de tomar una decisión acerca de cómo se tratarían estas problemáticas.
Durante la reunión del Comité de Dirección hubo muchas opiniones que diferían de otras acerca de cómo manejar la empresa ya que el Director de Ventas y Mercadotecnia, el Dr. Humberto González es fiel defensor del concepto “el cliente esprimero” y decía que la clave del éxito de la empresa era que hacía uso del modelo “traje a la medida” y así satisfacer todas las necesidades de los cliente aunque esto terminara incurriendo en un costo para la empresa, algo a lo que se oponía rotundamente el Dr. Roberto Linares (Director de Producción) ya que al llevar a cabo dicha mentalidad de ajustarse o realizar lo que el cliente quiera siempre severía afectada el departamento de producción ya que generaban un sin fin de costo relevantes como gastos de operación de planta que sólo incrementan el costo de producción, tales como: mantenimiento, rutas y estructuras, contratación de personal, capacitación, manejo de inventarios, etc. Por otra parte el Contralor General el Lic. Jesús Bustamante viendo que las grandes problemáticas que teníala empresa era dos que eran reducir la capacidad ociosa que tiene la empresa y reducir la complejidad de la línea de producción propuso cuatros posibles soluciones las cuales se mencionan a continuación:
1. Eliminar los productos importados y producirlos en Jalisco.
2. Eliminar todas las presentaciones de menor cantidad.
3. Asumir que el consumo de medicamentos no cambiara al momento de...
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