Esangie Influe
Páginas: 21 (5070 palabras)
Publicado: 10 de julio de 2015
Es la capacidad de un individuo para modificar el comportamiento de otros sin recurrir a la fuerza, como el cambio de comportamiento que se observa en el individuo cuando interactúa con otros individuos o con el grupo en su totalidad.
La influencia social hace referencia a los procesos (deliberados o no) a través de los cuales se influye de forma directa/indirecta en los pensamientos,sentimientos y conductas de los demás.
Los 3 grandes tipos de influencia que describió Moscovici:
1. Normalización: influencia recíproca entre miembros que tienen un mismo nivel, que no poseen un juicio u norma previa, ni cuentan con un marco de referencia.
2. Conformidad; el sujeto cuenta con un marco de referencia y posee una opinión y emite juicio sobre el, pero se conforma a los criterios de losdemás.
3. Innovación; se originan formas nuevas que sustituyen a las existentes.
Otras formas de influencia son:
1. Desindividuación: Los sujetos del grupo muestran comportamientos indistinguibles y homogéneos.
2. Las relacionadas con el rendimiento grupal.
• Influencia interpersonal:
Hay una comunicación cara a cara, la influencia es recíproca y se produce en grupos pequeños.
• Lapersuasión:
Se produce cuando un comunicador intenta influir sobre una determinada audiencia. Los publicitarios o vendedores, tratan de influir sobre nuestras decisiones de compra.
• La influencia de los medios audiovisuales:
Actualmente es enorme, se caracteriza por la falta de contacto directo entre el emisor y el receptor.“INFLUENCIA GRUPAL”
Alumna: Quiñonez Mendoza Evelyn Anyelina
Curso: Vilcherres Mio Aurita
Ciclo: IV
Año: 2015
Aula: 118
Influencia social
Influencia social
La influencia que ejerce la sociedad sobre nosotros determina o modifica nuestras creencias, sentimientos y conductas. Es decir, nuestras actitudes. Sin embargo, hay que hacer varias consideraciones al respecto. De entrada, sepuede ejercer influencia en una persona no sólo para que cambie su actitud, sino también para que no la cambie. En segundo lugar, la influencia es tanto el resultado como el proceso. Y por último, hay que tener en cuenta que se puede ejercer influencia no sólo sobre las actitudes, sino también sobre nuestras percepciones, nuestra construcción de las normas sociales y nuestro autoconcepto.
Teoría dela comunicación persuasiva
La teoría de la comunicación persuasiva se utiliza en el estudio de la influencia que se ejerce mediante la comunicación en las sociedades occidentales y/o globalizadas. Al respecto, Lasswell definió el estudio de la comunicación como el estudio de "quién dice qué a quién y con qué efectos". Es decir, qué fuente dice qué mensaje a qué receptor y qué influencia leproduce. Éstos son los elementos clave de la influencia mediante la comunicación: fuente, mensaje y receptor. Carl Hovland lideró un programa de investigación dirigido a descubrir los procedimientos más eficaces para influenciar a la gente mediante la comunicación. Para ello estudió qué carácterísticas deben tener la fuente y el mensaje para ejercer más influencia, y a la vez, qué características debetener el receptor para ser más influenciable. Los resultados de esta investigación son utilizados por políticos, publicistas y vendedores para influir en las personas y venderles sus campañas y sus productos. Sin embargo, conocer estos mecanismos también es muy útil para las personas sin intereses políticos ni comerciales, tanto a la hora de convencer a los demás como para entender cómo pretendeninfluenciarnos en nuestra vida diaria.
Características de la fuente
Según Hovland, éstas son las características que debe tener la fuente para ejercer más influencia:
En primer lugar, vamos a interiorizar más su mensaje cuanta más credibilidad tenga. A tal efecto, entendemos credibilidad como el grado en que consideramos que la fuente es competente para tratar sobre un tema concreto. Si la...
Es la capacidad de un individuo para modificar el comportamiento de otros sin recurrir a la fuerza, como el cambio de comportamiento que se observa en el individuo cuando interactúa con otros individuos o con el grupo en su totalidad.
La influencia social hace referencia a los procesos (deliberados o no) a través de los cuales se influye de forma directa/indirecta en los pensamientos,sentimientos y conductas de los demás.
Los 3 grandes tipos de influencia que describió Moscovici:
1. Normalización: influencia recíproca entre miembros que tienen un mismo nivel, que no poseen un juicio u norma previa, ni cuentan con un marco de referencia.
2. Conformidad; el sujeto cuenta con un marco de referencia y posee una opinión y emite juicio sobre el, pero se conforma a los criterios de losdemás.
3. Innovación; se originan formas nuevas que sustituyen a las existentes.
Otras formas de influencia son:
1. Desindividuación: Los sujetos del grupo muestran comportamientos indistinguibles y homogéneos.
2. Las relacionadas con el rendimiento grupal.
• Influencia interpersonal:
Hay una comunicación cara a cara, la influencia es recíproca y se produce en grupos pequeños.
• Lapersuasión:
Se produce cuando un comunicador intenta influir sobre una determinada audiencia. Los publicitarios o vendedores, tratan de influir sobre nuestras decisiones de compra.
• La influencia de los medios audiovisuales:
Actualmente es enorme, se caracteriza por la falta de contacto directo entre el emisor y el receptor.“INFLUENCIA GRUPAL”
Alumna: Quiñonez Mendoza Evelyn Anyelina
Curso: Vilcherres Mio Aurita
Ciclo: IV
Año: 2015
Aula: 118
Influencia social
Influencia social
La influencia que ejerce la sociedad sobre nosotros determina o modifica nuestras creencias, sentimientos y conductas. Es decir, nuestras actitudes. Sin embargo, hay que hacer varias consideraciones al respecto. De entrada, sepuede ejercer influencia en una persona no sólo para que cambie su actitud, sino también para que no la cambie. En segundo lugar, la influencia es tanto el resultado como el proceso. Y por último, hay que tener en cuenta que se puede ejercer influencia no sólo sobre las actitudes, sino también sobre nuestras percepciones, nuestra construcción de las normas sociales y nuestro autoconcepto.
Teoría dela comunicación persuasiva
La teoría de la comunicación persuasiva se utiliza en el estudio de la influencia que se ejerce mediante la comunicación en las sociedades occidentales y/o globalizadas. Al respecto, Lasswell definió el estudio de la comunicación como el estudio de "quién dice qué a quién y con qué efectos". Es decir, qué fuente dice qué mensaje a qué receptor y qué influencia leproduce. Éstos son los elementos clave de la influencia mediante la comunicación: fuente, mensaje y receptor. Carl Hovland lideró un programa de investigación dirigido a descubrir los procedimientos más eficaces para influenciar a la gente mediante la comunicación. Para ello estudió qué carácterísticas deben tener la fuente y el mensaje para ejercer más influencia, y a la vez, qué características debetener el receptor para ser más influenciable. Los resultados de esta investigación son utilizados por políticos, publicistas y vendedores para influir en las personas y venderles sus campañas y sus productos. Sin embargo, conocer estos mecanismos también es muy útil para las personas sin intereses políticos ni comerciales, tanto a la hora de convencer a los demás como para entender cómo pretendeninfluenciarnos en nuestra vida diaria.
Características de la fuente
Según Hovland, éstas son las características que debe tener la fuente para ejercer más influencia:
En primer lugar, vamos a interiorizar más su mensaje cuanta más credibilidad tenga. A tal efecto, entendemos credibilidad como el grado en que consideramos que la fuente es competente para tratar sobre un tema concreto. Si la...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.