esatdo peruano




Fijación de Precios


Todos los productos tienen un precio. Y precio es el valor del producto expresado en términos monetarios como un medio de intercambio.
Hasta fechas no muy lejanas los precios se consideraban competencia de los departamentos financieros de las empresas, que los fijaban a partir de mecanismos totalmente cuantitativos e independientes del resto de las variables deMárketing.
Las crisis económicas originadas por las turbulencias incontroladas de la inflación, el laza de los costos de las materias primas, las tasas de interés, la agresividad de la competencia,... han contribuido a hacer de las decisiones de precios unas elecciones de importancia estratégica.
El precio de un producto no debe ser una cifra cualquiera que el empresario señala con laesperanza de obtener un beneficio, sino que se trata del resultado de un riguroso cálculo en el que intervienen varios factores, todo ellos de gran importancia.
Por ello, antes de fijar el precio de un producto resulta imprescindible saber exactamente qué es lo que se va a vender: la cantidad/calidad del producto y todos sus servicios correspondientes. Estos servicios hacen del producto algo más que unbien físico objetivo, transformándolo en ese complejo perfil de satisfacciones en el que se convierte cuando se tiene en cuenta la teoría psicológica.
De esta manera, desde el punto de vista del Márketing, el precio no es solo una cantidad de dinero. También es el sacrificio pecuniario, el tiempo dedicado a la compra, el esfuerzo de desplazarse,... que supone para el consumidor.
¿Qué es másbarato un litro de leche a 80 céntimos en un hipermercado de las afueras de la ciudad, que el mismo litro de leche a un euro en la tienda de la esquina?
Factores externos condicionantes del precio
Aparte de las características y costes derivados del propio producto que condicionan los mínimos de los precios, existe una amplia serie de causas que condicionan “por arriba” los máximos de losprecios, siendo las principales:
i La naturaleza del mercado. Los monopolios, las exclusivas, distorsionan el mercado permitiendo elevar los precios de venta, mientras que en un mercado de concurrencia debemos ajustarnos a las normas de la oferta y de la demanda.
i Factores económicos y políticos a nivel internacional
i Política económica del Gobierno
i Coyuntura económica. Los cicloseconómicos oscilan de forma totalmente independiente a los deseos de los consumidores, y sus acelerones y frenazos afectan a todos.
i Nivel de renta provincial o nacional. Existen zonas más prósperas que otras, y el movimiento de dinero y el comportamiento de los consumidores ofrece en cada caso importantes variaciones.
i Evolución de los artículos sustitutivos. La rapidez de cambio, variación,modificación y superación de los productos hace que debamos contemplar con detenimiento las nuevas posibilidades y precios que ofrecen.
COMO FIJAR EL PRECIO
Precio definición:
El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros producen costos. El precio también es unos de los elementos más flexibles: se puede modificar rápidamente, a diferencia de las características delos productos y los compromisos con el canal.
Al mismo tiempo, la competencia de precios es el problema más grave que enfrentan las empresas. Pese a ello , muchas empresas no manejan bien la fijación de precios.
Los errores más comunes:
La fijación de los precios está demasiado orientada a los costos
Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los cambios delmercado
El precio se fija con independencia del resto de la mezcla de marketing y no como un elemento intrínseco de la estrategia de posicionamiento en el mercado
El precio no es lo bastante variado para los diferentes artículos, segmentos de mercado y ocasiones de compra .
COMO FIJAR PRECIOS
Una empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevo producto, cuando introduce su...