Esayo mc graw hill

MC GRAW HILL
EMPRESA

a) ¿Quién es usted y que hace?
- Harold McGraw III President y Chief Executive Officer de McGraw-Hill Companies. Bajo su liderazgo, la Corporación ha experimentado una transformación completa, la creación de una amplia gama de conocimiento, las empresas internacionales destinadas a generar beneficios a través de una amplia variedad de ciclos económicos y lascondiciones del mercado.
Gerente de ventas McGraw-Hill
- Conocer y dominar los conceptos teóricos relacionados con la dirección de la Gerencia de Ventas, para determinar su aplicabilidad en la práctica, utilizando los instrumentos conceptualizados en función de dirigir profesionalmente la fuerza de ventas.

b) ¿Año de creación?
- 1909

c) Misión, visión y valores (Cultura organizacional)
-McGraw-Hill Educación es una división de The McGraw-Hill Companies, un proveedor global de servicios de información para mercados financieros, educativos y de negocios. Somos líderes en información, soluciones y materiales educativos, desde preescolar hasta bachillerato, universidades y el mercado profesional (Medicina, Negocios y Computación). Nuestra misión es ser el principal proveedor mundialde productos y servicios que mejoren la enseñanza y el aprendizaje en la era digital.
- Misión:
Como líderes de alta calidad en enseñanza y soluciones de aprendizaje, ayudamos a mejorar las perspectivas mundiales y a proveer a las personas del conocimiento vital para que sean capaces de alcanzar su potencial.
- Valores:
Innovación. Buscamos constantemente nuevas formas de mejorar el procesode enseñanza-aprendizaje y ayudar a las personas a volverse más productivos y eficientes en los mercados cambiantes.
Éxito y aprendizaje. Nos enfocamos en ayudar a los estudiantes de todas las edades a ser exitosos con ayuda de nuestras soluciones educativas.
Enfoque en nuestros clientes. Estamos comprometidos con proveer un excelente servicio al cliente, así como solucioneseducativas que cubran cualquier necesidad de enseñanza y aprendizaje.
d) Éxitos más importantes.
- Harrison Principios de Medicina Interna
- Hill, Charles WL, Jones, Garet R.
- La Dinámica De La Comunicación Masiva

e) Histórico de ventas
- 2008: McGraw-Hill Companies tuvo ventas de $ 6,4 millones de dólares
- 2009: Reportó que sus ganancias del tercer trimestre cayeron 14 por ciento y dijo queen 2010 los ingresos caerán más de lo previsto anteriormente.
La utilidad neta se redujo a 336,1 millones dólares, o 1,07 dólares por acción, desde 390,2 millones dólares, o 1,23 dólares, un año antes.
f) Numero de empleados (Organigrama)

g) Patrón de crecimiento
-• McGraw-Hill Educación es líder mundial en su ramo, cubriendo desde preescolar hasta el desarrollo profesional, ofreciendomateriales educativos en más de 40 idiomas.
• McGraw-Hill Educación pública y distribuye más de 300 títulos nuevos cada año en el mundo de habla hispana (América Latina y España).
• McGraw-Hill Custom Publishing permite a los profesores tener acceso a más de 2.3 millones de páginas de información y crear textos a la medida ya sea impresos o digitales.
• McGraw-Hill Higher Education ahora ofrece másde 150 e-books en español, versiones de nuestros libros de textos y libros a la medida.
• McGraw-Hill ESL/ELT Mega Flash plus, My World e Interactions/Mosaic son las series más completas y más usadas para el aprendizaje del idioma inglés.

h) Nuevos productos
- E-books, Higher Education, Mega Flash Plus y Custom Publishing

i) Nuevos territorios de venta
- Internet

CONOCER ALMERCADO

1) Que vende.
Proveedor global de servicios de información para mercados financieros, educativos y de negocios, soluciones y materiales educativos, desde preescolar hasta bachillerato, universidades y el mercado profesional (Medicina, Negocios y Computación).

- Como es su fuerza de ventas.
Su fuerza de ventas se basa en la distribución con los intermediarios en la gran, mayoría...