Esayo

CAPITULO II
ESTABLECIMIENTO DE ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

Las estrategias son cursos de acción que nos ayudan a alcanzar los objetivos que la organización se plantea en la etapa de la planeación, el principal objetivo del establecimiento de las estrategias es para que una empresa sea más competitiva y líder en el ambiente en el cual se desenvuelve, es establecimiento de buenas hace que lasempresas se vuelvan competentes y solidas en el mercado.

Para el desarrollo de las estrategias competitivas se parte de un marco, el cual se divide en:
Etapa de los insumos.
Matriz de la Evaluación de los Factores Externos (EFE).
Matriz del Perfil Competitivo.
Matriz de la Evaluación de los Factores Internos (EFI).
Etapa de la adecuación.
Matriz FODA.
Matriz de la Posición Estratégicay la Evaluación de la Acción (PEYEA).
Matriz del Boston Consulting Group (BCG).
Matriz Interna y Externa (IE).
Matriz de la gran estrategia.
Etapa de la decisión.
La Matriz Cuantitativa de la Planificación Estratégica (MCPE).

2.1 ETAPA DE LOS INSUMOS

2.1.1 MATRIZ DE EVALUACIÓN DE LOS FACTORES EXTERNOS (EFE).
La Matriz de Evaluación de los Factores Externos (EFE) permite a losestrategas resumir y evaluar información económica, social, cultural, demográfica, ambiental, política, gubernamental, jurídica, tecnológica y competitiva.
Proceso para la elaboración de la Matriz de Evaluación de los Factores Externos (EFE).
Elabore una lista de los factores externos que se identificaron en el proceso de auditoría externa. Incluya de 10 a 20 factores, haga primero una lista delas oportunidades y después de las amenazas.  
Asigne a cada factor un valor que varié de 0.0 (sin importancia) a 1.0 (muy importante).  
Asigne una clasificación de 1 a 4 a cada factor externo clave para indicar con cuanta eficacia responden las estrategias actuales de la empresa a dicho factor donde 4 corresponde a la respuesta de excelente, 3 a que está por arriba del promedio, 2 nivelpromedio y 1 deficiente.  
Multiplique el valor de cada factor por su clasificación para determinar un valor ponderado.  
Sume los valores ponderados de cada variable para determinar el valor ponderado total de la empresa.

|Factores determinantes para el éxito |Peso |Calificación |Ponderación |
||(0 a 1) |(1 al 4) |(Peso* Calificación) |
| | | | |
|OPORTUNIDADES | | | |
|Existencia de diferentes medios depublicidad (comunicación) en la|0.05 |4 |0.20 |
|región. | | | |
|Incremento en la demanda de los consumidores para la innovación de|0.07 |4 |0.28 |
|los productos o servicios.| | | |
|Conquistar nuevos segmentos de mercados a través de una | | | |
|publicidad competitiva. |0.06 |2 |0.12 |
|Adquirir la mejor tecnologíapara estar a la vanguardia, con el | | | |
|objetivo de que la empresa diseñe su propio plan de publicidad y | | | |
|de medios. (oportunidad para la empresa en crear su propio plan |0.15 |3 |0.45 |
|de medio o publicidad)....