Escalera De Precio DE V

Escalando

Los
precios

Quitar el peldaño y poner al
mismo nivel pils y golden

Beneficios escalera de precio
Mejor oferta al consumidor = mas competitividad

Ben
efc
Incrementan las visitas delconsumidor
ios
C
B
A
Ventas de productos complementarios
LDE liente
S !!
Al incrementar las ventas incrementan las ganancias
Mayor trafico al consumidor

Pasos para ejecutar la estrategia
de preciosexitosamente
1

Asegurar el precio
correcto de Pilsener

3

Calcular precios por
marca

2

Aplicar índices de precios
según escalera

115%

100%

4
$1.00

5

$1.15

Negociar precio y
ganancia por caja$1.25

$1.88

125%

Aplicar descuentos según
escenario

Nacionales

Importadas

Ideal

6%

10%

Intermedio

4%

6%

Competitivo

3%

5%

188%

Proft Story = Historia de
Ganancias

Aquí faltan todoslos cambios verdad
de descuentos y precios como
hablamos aquel día?

$4.25 adicionales (Promedio) al vender
una caja de cervezas Premium Vs
Mainstream

Vs
Premium

Mainstream

$4.25 (Promedio)adicionales al
vender una caja de cervezas
Premium Vs Mainstream

Premium

Vs

Rentabilidad

Mainstream

Hasta $11 más
de ingresos
por caja por
vender marcas
Premium con
la adecuada
escalera de
precios debalde.

Marcas Maintream

Marcas Premium

Hay
errores de
precios

Caja

Por
unidad

Caja

Precio de compra

$ 15.30

$ 15.65

$ 18.95

$ 29.70

$

Precio unitario
compra

$ 0.63

$ 0.65

$ 0.78

$1.24

$

Precio Sugerido

$ 1.10

$ 1.25

$ 1.35

$ 2.00

$

Ganancia por unid

$ 0.46

$ 0.70

$ 0.57

$ 0.76

$

Ganancia por caja

$ 11.10

$ 14.35

$ 13.45

$ 18.30

$

Muéstrale a tu cliente con unejemplo
Compra regular del cliente
Producto Precio de caja # de cajas

Total
Compra

Precio Total Venta Ganancia
sugerido

Pilsener

$15.30

20

$306.00

$1.10

$528.00

$222.00

Golden

$15.30

20$306.00

$1.10

$528.00

$222.00

 

40

$612.00

 

Total

$1,056.00 $444.00

Compra regular del cliente
Producto
Pilsener
Golden
Suprema
Miller Lite

Precio de # de cajas
caja
$15.30
16
$15.30
16...