Escatsa Reino Unido y Hungria

Fecha de análisis:
Decisor(es):
Objetivos:

Problema:
Alternativas:

1998 ‐ Junio
Carlos cortes y Fernando Rovira
Aumentar clientes en el mercado automotor
Diversificar la oferta fueradel sector automotor, buscando que en 1.999
menos del 70% del negocio estuviera en el mercado automotor y Nissan 
representara menos del 50%
Decidir entre las opciones de Nissan y Hewlett packard,rapidamente
minimizando los riesgos

1999

2000

2001

2002

2003

Datos en amarillo son SUPUESTOS

Invertir en Nissan
Invertir en HP
Invertir en ambas compañiasCriterios de decisión: Rentabilidad
Financiabilidad
Alineamiento con la estrategia de crecimiento y diversificación.
Hechos  relevantes:
1993
1996
Clientes
Planta

0,16%Contrato con HP ‐ Carcasas de plotters
Nissan principal cliente
2 plantas en Barcelona funcionando a plena capacidad
333 personas
1997 Ventas record de 28.6 millones y beneficio de 635.000
2,22%Inversiones en "inmovilizado" por 7`000.000 de euros
FINES 1997 Contrato con HP ‐ componentes de impresoras

Contratos Nissan

Series de producción largas: entre 100 mil y 2 millones de unidades y
entre 1 y 5 años.En los contratos con HP, ESCATSA no hacia diseño ‐ Sólo fabricación.
Contratos HP No habia exclusividad en los contratos habia 3 o 4 proveedores
1998 Escatsa producia el 42% de la demanda de HP (100.000 und/mes)Propuesta Nissan
$                2.758.524

Fabricación exclusiva ‐ Año 2.000: 115.000 vehiculos
Ventas anuales: $          6.600.000 $  6.604.500
Unidades:                   70.213
E$/unidad:$                        94
Sacrificio en margen de 6% atendiendo la demanda desde España 
(Transporte):
Alquiler de planta (anual):
Trabajos de adaptación en 3 meses de duración:Inversión en maquinaria:
Instalación de maquinaria en 2 meses:
Requerimiento de personas:
Entrada en operación:
Otros gastos fijos:
Beneficio por unidad:
Beneficio anual:

Propuesta HP...