Escatsa

ESTAMPACIONES CATALUNYA, S.A.

ANTECEDENTES:

- 1993 la empresa había llegado a una etapa de crecimiento e integración con el cliente el cual le creo un inconveniente donde el suministro erainferior a las ventas.
- Posibilidad de suministrar a Nissan UK
- Fundada en 1950; suministro de chapa fina
- 1959 Motor Iberica monto chapa fina; Escatsa decide seguir e crear chapas mediana y gruesapara Motor Iberica.
- Consiguieron nuevos clientes y en marzo 1961 compraron mayor nave.
- 1974 se incorporan Carlos Cortes; luego Felipe y Fernando Rovira
- 1982 Nissan adquiere Motor Iberica;nuevos retos para Escatsa
- En este periodo se destaca la integraron al cliente
- MICS-30 mejora en un 30% calidad de las piezas
- 1988 viaje a Japón para conocer integración Nissan
- 1989introducción del just in time
- Circulo de calidad
- 1989 creación de departamento de ingeniería; 1991 departamento I+D
- 1992 dominio de los procesos productivos; aumentos productividad.
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PROBLEMA:- Debido a la integración casi total con Nissan, Escatsa esta disminuyendo su crecimiento de fabricación por lo que están llegando a tocar techo.



ALTERNATIVAS:

- Suministrar a Nissan UK
-Aumentar negocios con Montesa-Honda
- Suministrar a clientes sin tener mucha participación
- Suministrar a otra cadena grande como Nissan


CRITERIOS:

- Rentabilidad
- Recursos
-Competidores
- Rotación del inventario
- Ventas

DECISION:

- Realizar inversión de suministrar a Nissan UK

PLAN DE ACCION:

- Debido a la excelente relación con Nissan, Escatsa debería incursionaren el mercado Ingles y suministrarle a Nissan UK. Es una gran inversión pero como ya esta casi copado el mercado con Nissan-España, deben de dirigirse a UK para así poder seguir con los avances en lafabricación e implementar una modalidad de internacionalización. Al ya tener just in time, adecuarse a la modalidad inglesa no debe de ser muy difícil. Otra característica que debe de adoptar la...