Escenarios Estrategicos Ejercicio

Generación de escenarios estratégicos
GRUPO MODELO
Pasos:
1. Radiografía de la empresa: H&F, 5 Fuerzas de Porter, Cadena de Valor, VRIO , FODA.
2. Selección de Variables ESPAT: Económicas, Sociodemográficas, Políticas, Ambientales, Tecnológicas.
3. Checa por consistencia: RETEC
4. Cruce de dos variables y nombre de escenarios
5. Selección de extremos, ++,--
6. Descripción de eventos en cadaescenario
7. Acciones estratégicas a tomar (Plan B)
8. Evaluación de las estrategias.

1.a H&F. Estrategia de GRUPO MODELO es:
Arenas
El activo del negocio consiste en la producción, distribución y venta de diferentes marcas de cerveza y agua embotellada.
-Industria: Alimentos y bebidas
-Segmento: Cervecero
-Target: Hombres y mujeres de clase baja-alta a media-alta entre los 16 y los 60 años deedad
-Área geográfica: México, Estados Unidos y Europa
Lógica Económica
Las ganancias se crean en su mayoría a partir de la venta de cerveza y las estrategias son:
-Calidad del producto y excelencia en el servicio
-Sostener y apuntalar la posición de líder en el mercado local
-Expansión en los mercados internacionales
-Implementación de estrategias de administración sustentable
-Menores costosgracias a su estructura vertical (economía de escalas)
Diferenciadores
-Diferenciación a través de sus 15 marcas de cerveza
-Marcas visiblemente posicionadas en la mente del consumidor gracias a campañas publicitarias como “En México y en el mundo la cerveza es Corona” “La pasión manda” que ensalzan los valores de los productos
-Optimización de procesos a través de sus programas de mejora continua ensus plantas de producción (debido a que el agua es un recurso escaso y que la tendencia sobre la baja disponibilidad se acentuara, el desarrollo anticipado de procesos que permitan obtener un mayor volumen de producto con menor uso del recurso)
-Precios accesibles
Vehículos
Los vehículos son principalmente tecnológicos y de marketing
-Plantas con tecnología de punta
-Integración vertical (desde latransformación de la cebada hasta la distribución al consumidor final a través de sus diversas subsidiarias, afiliadas y alianzas estratégicas)
Secuencias
-Desarrollo de tecnología que permita afrontar la escasez de agua en los siguientes 35 años
-Compra o alianza con marcas líderes locales en los países en los que aun no tiene presencia
-Consolidación de la marca en el mercado local, a partir desu presencia en eventos deportivos en los que se enfatice la convivencia familiar
-Expansión en los mercados internacionales a través del desarrollo de una campaña de marketing que permita colocar las marcas seleccionadas en los mercados internacionales, adaptadas a la cultura local


1.b 5 Fuerzas de Porter

Competidores de la industria, rivalidad:
Existen varios participantes en el mercadointerno (la más representativa Heineken) y de exportación cuyos productos pueden considerarse similares por los clientes.
La mayoría de las marcas participan en los mismos eventos y con campañas muy similares, ya que el cliente objetivo está bien identificado.
Es necesario resaltar las características diferenciadoras de los productos, ya sea a través de promociones o campañas de marketing.
Loscompetidores enfrentarán un desafío común:
Escasez gradual del bien de producción principal (agua) que puede afectar en tres formas.
-Agua insuficiente para alcanzar los actuales volúmenes de producción.
-Agua insuficiente para los procesos de producción en planta.
-Agua insuficiente para la producción de malta.
La marca que comprenda con mayor rapidez la necesidad de optimizar el uso del aguaestablecerá una ventaja competitiva determinante que puede darle ventaja durante los siguientes 35 años.

Amenazas de entrada de competidores potenciales:
Aumento de competencia de marcas internacionales en el mercado local, que puedan arrebatar la posición de liderazgo.
Ingreso de cervezas artesanales que buscan establecer elementos de separación contra las marcas industriales, basadas en calidad o...