ESCRITO LIBRE INFONAVIT

TEMA 1
P’ PRECIO
1. COMO SE CALCULA EL PRECIO DE ACUERDO A COSTOS?
Precio de Venta =
Costo directo, Materia Prima, M.O. Directa, Suministros +
Costo indirecto, Distribución, Mantenimiento, Gtos. Admón., Gtos. Venta +
Utilidad Deseada.

2. TECNICAS PARA FIJAR PRECIO? EXPLICAR.
- Psicológico: Óptimo se basa en la percepción del consumidor, Mágico: No redondeos números impares en elprecio, Por prestigio o Exclusividad.
- Por Líneas De Producto: Diferentes productos por líneas, Ejemplo: Línea-Leche Clasificación: Light, Deslactosada, Entera.
- Basado En La Competencia: Por encima, para atraer consumidores con alto poder adquisitivo, A Nivel de la Competencia, para productos homogéneos, el consumidor decide el precio, Por debajo, productos de consumo, segmentos de bajopoder adquisitivo.
- Por Nuevos Mercados: Cuando quiero llegar a otros mercados se necesita segmentar el mercado.
- Por Nuevos Productos: Precio selectivo al sector que paga por innovación exclusividad y oportunidad.


3. POR QUE SE OTORGAN REBAJAS?
Cuando se necesita liquidez, para sacar exceso de inventarios, para aprovechar la capacidad en exceso de producción, para atacar a la competencia demanera urgente, para introducir un nuevo producto de consumo masivo, para construir relaciones a largo plazo.



 
TEMA 2
SEGMENTACION DE MERCADOS

4. QUE ES SEGMENTACION DE MERCADOS?
Proceso de dividir un mercado en grupos uniformes con características y necesidades semejantes de acuerdo a criterios psico-socio-demográficos, culturales.

5. EXPLICA CADA UNO DE LOS GRUPOS DESEGMENTACION.
- GEOGRAFICO: El producto (plancha de cabello) que estamos promocionando se enfocará a un grupo de personas muy activas, generalmente que viven en la ciudad, donde el ritmo de vida es más rápido.
- DEMOGRAFICO: La edad de nuestros consumidores es de 15 a 40+años, sexo indistinto, ocupación indistinta, ingresos medio-alto. Personas que les guste verse bien y que se muevan en el mundo de lamoda.
- PSICOLOGICO: El segmento de mercado se relaciona con gente de moda, su ritmo de vida es “on the run”. El beneficio principal del producto será el ahorro de tiempo y seguridad de verse bien en cualquier lugar donde se encuentre. El producto puede ser utilizado donde la persona quiera y necesite de ella.
* ESTILO DE VIDA: Les gusta estar a la moda y siempre tratan de ser el centro deatención en todas partes.
* USO DEL PRODUCTO: Usan el producto constantemente durante todo el día y en todo lugar.

* BENEFICIOS DEL PRODUCTO: Siempre tienen la seguridad de que el producto nunca les falla, no importan las circunstancias en que se encuentren.
- POSICION DEL USUARIO: Ya existe una gran variedad de productos similares, por lo tanto el consumidor ya lo conoce así que será másfácil posicionarlo en el segmento de mercado donde nos estamos enfocando, al conocer los beneficios de nuestro producto y que en poco tiempo les brindara un estatus social mayor.
* Abarcaremos un nivel de vida A/B, estos dos niveles se relacionan socialmente en clubs, ya sean deportivos, vacacionales, privados, etc. Se tienen que ver bien todo el tiempo. Viven en zonas residenciales donde la gentees más superficial.

TEMA 3
P’ PROMOCION

6. COMO SE DIVIDE LA PROMOCION?
- PROMOCION DIRECTA
- PUBLICIDAD
- RELACIONES PUBLICAS

7. QUE ES PUBLICIDAD?
Es la comunicación masiva destinada a difundir mensajes a través de los medios con el fin de persuadir a la audiencia.

8. CUALES SON LAS PARTES DE UN GUION TECNICO? EJEMPLIFICA.



9. QUE ES UNA CONSTELACION DE ATRIBUTOS? PARAQUE SIRVE?
Es una técnica para el análisis del posicionamiento de ideas o conceptos incluidos en el mercado. Sirve como una lluvia de ideas para describir las características de un producto y encontrar la manera más positiva para describir un producto y que sea atractivo para el consumidor.
10. CUALES SON LOS 3 ANALISIS QUE SE REALIZAN? EJEMPLIFICA.
- PENSAMIENTO NATURAL
- PENSAMIENTO...