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center0UNIVERSIDAD ANDINA DEL CUSCO
MECANISMOS ALTERNATIVOS DE RESOLUCION DE CONFLICTOS
AL.: OMAR ACUÑA GONZALES
COD.: 010200175-H
00UNIVERSIDAD ANDINA DEL CUSCO
MECANISMOS ALTERNATIVOS DE RESOLUCION DE CONFLICTOS
AL.: OMAR ACUÑA GONZALES
COD.: 010200175-H

NEGOCIACIÓN: HERRAMIENTA BÁSICA PARA EL ABOGADO DEL SIGLO XXI
DE CONFORMIDAD CON LA LECTURA RESPONDA LAS SIGUIENTES PREGUNTAS:1.- EXPLIQUE LAS RAZONES POR LAS CUALES SE AFIRMA QE LA NEGOCIACIÓN ES UNA HERRAMIENTA BÁSICA PARA EL ABOGADO DEL SIGLO XXI
En el siglo XXI los problemas sociales han evolucionado en gran manera, siendo así las formas de solucionarla también. Como futuros abogados, lo problemas que afrontemos se resolverán por vía judicial, siguiendo la costumbre mas antigua. Sin embargo, antes nuevasproblemáticas la utilización de una nueva forma de solucionar los conflictos es básica para un buen desempeño laboral. Es en este contexto donde la negociación se convierte en una herramienta fundamental para el abogado y una vía de solución altamente satisfactoria para nuestros clientes.
Los abogados en general debemos considerar la negociación como parte de nuestro oficio, y recurrir a ella casi a diariopara evitarles a nuestros clientes los inconvenientes de un largo proceso judicial. Por lo que es necesario que el profesional del derecho cuente con las capacidades y habilidades necesarias para llevar a cabo una negociación altamente satisfactoria.
Los profesionales que no consideren a la negociación como una herramienta básico para el trabajar diario por el simple hecho de ser una víaaccesoria, estarían negando una realidad absoluta. Manejar o llevar a cabo una buena negociación es como la marcha atrás en un coche. Nadie intentaría conducir todo el tiempo con la marcha atrás. Sin embargo, es necesario tenerla y saber cómo usarla para maniobrar y salir de un callejón sin salida.
El objetivo del pensar no es estar en lo cierto, sino ser efectivo...
2.- ¿CUALES SON LAS CARACTERISTICASDE LA NEGOCIACION?
Elemento subjetivo: son las partes o los sujetos que participan y todo aquél que pudiera resultar afectado por el eventual acuerdo.
El elemento objetivo: el objeto de una negociación no es derrotar al adversario, ni siquiera aventajarlo en el resultado final; el objeto de una negociación no es otro que el determinar y satisfacer al máximo los intereses que subyacen bajo lasposiciones de las partes. Dichos intereses, que no deben limitarse al objeto de la controversia, sino que pueden extenderse a otras áreas
El medio: El medio de toda negociación es la comunicación. Sin comunicación no hay negociación. El tipo de comunicación que se emplea, puede ser constructiva o conflictiva. La comunicación puede realizarse a través de diferentes modos: escrita incluyendo laelectrónica, verbal, cara a cara, de manera telefónica, skype o a través de video conferencia, etc.), corporal
El resultado: puede ser el acuerdo o en su defecto lo que harían las partes en caso de que éste no se alcance. Tener claro esto antes de que se inicie el proceso de negociación, hace una importante diferencia.
3.- ¿CÓMO DEBE SER LA NEGOCIACION DEL ABOGADO CON SU CLIENTE?
Los abogados engeneral debemos recordar que, así como ocurre en cualquier campo o profesión, un verdadero profesional, luego de interrogar a su cliente sobre sus intereses e inquietudes, debe recomendar la mejor alternativa y advertir claramente las consecuencias en caso de que se opte por otra vía. Los profesionales del derecho tenemos que estar preparados para persuadir a nuestros clientes sobre lo que enrealidad es más conveniente para ellos. Un profesional del derecho no debe limitarse a complacer, sino a aconsejar a su cliente sobre lo que es más recomendable para él. En nuestro criterio, no se trata simplemente de dar un tímido consejo; se trata de persuadir, se trata de negociar con el cliente hasta alcanzar un acuerdo satisfactorio tanto para él como para el abogado; un acuerdo donde los...