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Instituto Politécnico Nacional
Escuela Superior de Comercio y Administración
Sección de Estudios de Posgrado e Investigación
Maestría en Ciencias en Administración de Negocios
La Escuela de Posicionamiento
Profesora:
Dra. María del Pilar Peña Cruz
Presentan:
Cinthya Briseño Ruiz
Silvia Araceli Patiño Gómez
Raúl Rojas Hernández
Raymundo Osorio Bohórquez

Administración Estratégica

La Escuela dePosicionamiento
• Creación de estrategia como un proceso analítico
• Acepta casi todas las premisas que subyacen a las
de planificación y diseño.
• Subrayó la importancia de las estrategias mismas,
no sólo del proceso a través del cual habrían de
ser formuladas.
• Al concentrarse en el contenido de las
estrategias, abrió el ángulo prescriptivo del
campo a una investigación sustancial.
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La Escuela de Posicionamiento
• Este análisis no diseñaba las estrategias (ni
siquiera las formulaba) sino que las seleccionaba.
En cierto sentido, las estrategias debían de ser
arrancadas del árbol de las oportunidades
estratégicas genéricas.

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La Escuela de Posicionamiento
Premisas de esta escuela:
Las
estrategias
sonposiciones
genéricas,
específicamente comunes e identificables en el
mercado.
El mercado (el contexto) es económico y competitivo.
Por lo tanto, el proceso de formación de estrategia
depende de la selección de estas posiciones genéricas
con base en un cálculo analítico.

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La Escuela de Posicionamiento
Premisas de esta escuela:
Los analistas juegan un papelfundamental en este
proceso, al proporcionar los resultados de sus cálculos a
los directivos que, oficialmente, controlan las
alternativas.
Por ello las estrategias surgen ya maduras de este
proceso, y luego son articuladas y aplicadas; en efecto,
la estructura de mercado impulsa estrategias de
posición premeditadas que, a su vez, impulsan la
estructura organizacional.
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La Escuela de Posicionamiento
Primera oleada: orígenes en las máximas
militares.
•

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Es la escuela más vieja de formación
estratégica, sus primeros textos registrados
datan de más de dos milenios y tratan sobre la
selección de estrategias óptimas para
posiciones específicas en el contexto de batallas
militares.
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Sun Tzu (400 a.C.), “El arte de la guerra”
• Enfatizó la importancia de contar con información
sobre el enemigo y el lugar de la batalla.
• Dedicó mucha atención a las estrategias de
posición específicas.
• También identificó una variedad de condiciones
genéricas .
• Presentó máximas que vinculaban las estrategias
genéricas con cada una de estas condiciones.
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La Escuela de Posicionamiento
• En general, el que ocupa el campo de batalla primero
y espera a su enemigo, está cómodo; el que llega a la
escena después y se precipita a la batalla está
fatigado.
• Con muchos cálculos uno puede ganar; con pocos, no
puede.
• Cuando he ganado una victoria no repito mis tácticas
sino que respondo a las circunstancias en una infinita
variedad de maneras(límite del pensamiento
genérico)
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Carl Von Clausewitz (1780-1831) “De la Guerra”
• Trató de reemplazar la perspectiva tradicional de la
estrategia militar por un conjunto de principios
flexibles que gobernaran las ideas sobre la guerra.
• La estrategia procura dar forma al futuro, pero las
intenciones suelen verse frustradas por elazar y la
ignorancia, llamado “fricción”.

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La Escuela de Posicionamiento
• Para poner en funcionamiento una estrategia, es
necesario armar una organización con una cadena de
mando formal donde las órdenes se ejecuten sin
cuestionar: Sin embargo, esta organización debe
utilizar la iniciativa de sus miembros.
• La estrategia depende de bloques básicos de...