Escuelas negociacion

|NEGOCIACIÓN INTEGRATIVA-MODELO DE HARVARD- NEGOCIACIÓN AMIGABLE |NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA-COMPETITIVA-INTRANSIGENTE |
|Ganancias mutuas y alta cooperación entre las partes. |Una de las partes gana y la otra pierde.|
|Procura arreglar un resultado beneficioso para todas las partes involucradas. |La cooperación entre ellas es casi nula o ninguna. |
|Esquema Ganar – Ganar. |Para que esta negociación sea competitivadebe comportarse de la siguiente manera: |
| |- Guarde silencio Mientras mejor sepa su oponente sobre usted es mejor. No debe darse información que |
|Las razones para dar una orientación integrativa a una negociación son las siguientes: |nos debilitey debe cuidarse al máximo la fuga de información |
| |- No confíe en sus suposiciones, cálculos o percepciones En las negociaciones las cosas no son lo que |
|- Se apoya y tiende a desarrollar un clima de confianza, de reciprocidad y decredibilidad mutua. |parecen. Sea aséptico y reconozca que pudiera estar equivocado |
|- Al disminuir los riesgos de revisar posteriormente el acuerdo, se asegura una mayor estabilidad a la |Tener las siguientes características: |
|solución negociada.|La meta final es la victoria sobre las otras partes |
|- Valoriza la creatividad, la búsqueda de opciones constructivas y dinámicas, la movilización de ideas y|Las partes desconfían de las partes opositoras. |
|de acciones nuevas,puesto que se trata de persuadir a la otra parte de trabajar juntos. |Las partes se mantienen firmes e inamovibles de su postura |
|Las características para que se pueda dar una negociación integrativa es la siguiente: |Las partes buscan la respuesta que "solo nosotros aceptemos"|
|La meta final de cada participante es llegar a un acuerdo, |Las partes buscan presionar al otro |
|Las partes confían en las partes negociantes, |Las partes amenazan|
|Las partes cambian su postura fácilmente, | |
|Las partes hacen ofrecimientos, ||
|Las partes buscan la respuesta que "los otros" acepten, | |
|Las partes ceden para evitar la presión |...