Esencia Del Marketing Internacional

La globalización de los mercados

Una fuerza poderosa puja al mundo hacia un estado común y esa fuerza es la tecnología. Ha despertado en los sitios aislados y en los pueblos empobrecidos el anhelo de poseer los encantos de la modernidad.
El resultado es una nueva realidad comercial, el surgimiento de un mercado global para bienes de consumo estandarizados en una escala de magnitud noimaginada jamás. Las corporaciones orientadas hacia esa realidad se benefician de unas economías de escala enormes de producción, distribución, marketing y gerencia.
Las viejas diferencias entre los gustos nacionales o regionales han desaparecido. Han quedado atrás los días en que una compañía podía vender los modelos del año anterior en el mundo menos desarrollado.
La globalización de los mercadoscomienza a perfilarse, y con ella se aproxima el fin del mundo del comercio multinacional y de la corporación multinacional.
La corporación multinacional: funciona en varios países y acomoda sus prácticas y sus productos en cada uno de los y con altos costos relativos.
La corporación global: opera con una firme constancia y con costos relativos bajos, como si el mundo entere fuese una sola entidad;vende las mismas cosas de la misma manera en todas partes.
Las necesidades y los deseos del mundo se han homogenizados irrevocablemente. Esto vuelve obsoleta a la corporación multinacional y vuelve absoluta a la corporación global.

LA VIDA EN LA REPÚBLICA DE LA TECNOLOGÍA.
Para Daniel J. Boorstin, autor de la monumental trilogía The Amercans, el motor que caracteriza el devenir de esta eraes la “República de la Tecnología le suprema… es la convergencia, la tendencia a que todo se parezca a lo demás”
En los negocios, esta tendencia ha empujado a los mercados hacia un estado común, a nivel global. Las corporaciones venden productos estandarizados de la misma manera en todas partes. Pero el huracán de la globalización no se detiene en estas materias primas ni en los productos de altatecnología, en que el lenguaje común de clientes y usuarios facilita la estandarización.
En todas partes, todo se parece cada vez más a lo demás a medida que la estructura de las preferencias mundiales se homogeniza inexorablemente. Pepsi y Coca – Cola representan una tendencia general hacia la homogenización del mundo y de la manera como las compañías distribuyen, financian y establecen losprecios de sus productos.
Las diferencias milenarias en los gustos nacionales o las maneras de hacer negocios desaparecen. El estado común de las preferencias lleva a la estandarización de los productos, la fabricación y las instituciones comerciales.
Los competidores mundiales, compiten sobre la base del valor apropiado: la mejor combinación de precio, calidad, confiabilidad y entrega de productosglobalmente idénticos en lo que se refiere a diseño, función, e incluso moda.
Las operaciones de bajo costo son el distintivo de las culturas corporativas que exigen y producen calidad en todo lo que hacen. La alta calidad y el bajo costo no son posiciones opuestas. Son identidades compatibles y gemelas de una práctica superior.

JUSTIFICACIÓN DEL MODELO T
Si una compañía baja sus costossus precios y eleva la calidad y confiabilidad los clientes preferirán sus productos estandarizados a nivel mundial. Esta teoría es válida en esta etapa de la evolución hacia la globalización.
Desde luego las grandes compañías que operan en una sola nación o incluso en una sola ciudad no estandarizan todo lo que fabrican, venden o hacen. Tienen líneas de productos en lugar de una versión única, ymúltiples canales de distribución. Hay diferencias locales, regionales, étnicas, etc. Pero aunque las compañías adaptan sus productos para segmentos determinados del mercado, saben que para tener éxito en un mundo con demanda homogénea deben buscar oportunidades de venta en segmentos similares en todo el globo terráqueo a fin de lograr las economías de escala necesarias para competir.
Esta...