ESIC

NEGOCIACIÓN COMERCIAL

Después de haber analizado las experiencias personales de una serie de gerentes que han conseguido una exitosa carrera en su empresa a través del Deprt. de ventas, hemoshallado una serie de experiencias que son comunes en todos los casos.

A continuación las recomendaciones para realizar una venta exitosa son:
Planead la visita con antelación, Conoce el producto ysus características, Confiar y creer en el producto, cuidar al cliente y ayudarle para entrevistarle en las mejores condiciones posibles.
Vender el beneficio del producto y no el recursopublicitario o el anuncio en si mismo. Siempre es aconsejable hacer una demostración del producto in situ y ejemplificar las virtudes del producto con casos de clientes.
Hay que saber quien es la persona queejerce influencia en la venta pero no puentear a ningún factor. Analizar los posible “peros” y encontrar buenas respuestas utilizarlas en tu favor. Hay que ser atrevido e innovador y no guiarse siemprepor lo establecido. Ser proactivos creativos innovadores. Solicitar los pedidos rematar la faena. Confirmar y saber cuando hacer el pedido. Hacer un seguimiento del cliente adecuado para detectarnuevas necesidades y ayudar a la mejora del producto. Cuida tu discurso, no dejes de hablar demasiado rápido y sondea si has cubierto todas las necesidades de ese producto para ese cliente.
Lascaracterísticas principales de un vendedor con categoría profesional y buenos ingresos según el artículo se establecen sobre las siguientes bases:
Utilizan el MUST (Máxima Utilización de su Tiempo paraVender), es consciente de su tiempo, es una persona organizada y meticulosa, tiene plena autoridad dentro de la empresa y solo rinde cuentas al jefe de ventas que supervisa su trabajo, dedica el tiemponecesario según la actividad a la que se dedique y el cliente con el que trate, mira por el bien común de sus superiores y de la corporación, es un innovador y siempre está tratando de obtener el...