Esk Concepts

Indice

Contenido
Indice 1
1. Resumen Ejecutivo 2
2. La empresa 3
 Líneas de productos que comercializa: 3
 Marcas registradas: 3
 Mercados internacionales: 3
 Cifras de ventas (internas y externas) 4
 Mix mercado nacional e internacional 4
3. Modelos de Internacionalización 4
 Modelo Upsala: Escuela Nórdica 4
4. Marketing mix internacional de la empresa: producto, precio,plaza y promoción 6
5. Problemas detectados en la empresa en las lineas de negocio internacional. 7
6. Recomendaciones a los problemas detectados. 8
7. Conclusiones. 8

I. Resumen Ejecutivo
Somos un grupo de especialistas en negocios internacionales, principalmente en el área comercial, que se enfoca en solucionar y canalizar problemas que padecen las empresas, especialmente peruanas, ypoder brindarle las recomendaciones pertinentes. La economía peruana cuenta con diversos sectores de exportación, los principales son sector agroindustria, sector textil y sector minero.
Consideramos la industria textil como una de la más importante por las siguientes razones:
En primer lugar, es una de las más completas, pues además de ser diversa y heterogénea, abarca un importante número deactividades, desde la transformación de fibras en hilo y tejido hasta la producción de una amplia gama de productos como hilo sintético de alta tecnología, artículos de lana, ropa de cama, filtros industriales, agro textiles, ropa y confección, etc.
Segundo, nos basamos en las situaciones actuales del mundo. El Perú busca diversificar su riesgo debido a la crisis externa, y una de sus principalesinversiones se da en el sector textil y confecciones, las cuales superan los 1.000 millones de dólares entre los años 2007 y 2012, según la Sociedad Nacional de Industrias (SNI). Este sector engloba a unas 23.400 empresas que representan el 13% de la producción total manufacturera en el país.

Por último, se puede afirmar la valoración del extranjero sobre nuestro algodón peruano.

II. Laempresa
La empresa a analizar es Element Underground S.C.R.L la cual se funda en el año 2007 como una empresa dedicada al diseño, confección y la comercialización por mayor y menor de diversas prendas hecha de algodón 100% peruano para un público en general, en especial para jóvenes, para el mercado local. La empresa cuenta con el siguiente RUC: 20514212482 y actualmente está ubicada en laCalle Gamarra 712 Segundo Sótano tienda 49.
En el año 2008, un dominicano llego al Emporio Comercial de Gamarra y contrató a un “jalador” que estaba promocionando la tela y diseños de Element Underground S.C.R.L. El cliente al ver la alta calidad de las prendas mandó a hacer 100 polos y desde ese momento se empezó a exportar.

* Líneas de productos que comercializa:
* Jeans denim,pantalones drill y cargo.
* Camisas manga larga, corta, ¾.
* T-shirt.
* calzado y sombrerería
* Blazer, chaquetas, suéter.
* Bermudas.
* Accesorios: mochilas, sombreros, correas.

* Marcas registradas:

* Element Underground
* Esk concept
* Eu
* Onassis

* Mercados internacionales:

* Colombia
* Argentina
* Ecuador
* Brasil* Republica Dominicana
* España(2 veces al año)
* Chile (recién se está entrando al mercado)

* Cifras de ventas (internas y externas)

País de destino | Cantidad exportada mensual | PrecioUSD | Exportación en dólares (mensual 2012) |
Colombia | 800 | 4.50 | 3,600 |
Argentina | 1,000 | 10.00 | 10,000 |
Ecuador | 1,200 | 6.00 | 7,200 |
Brasil | 10,000 | 11.00 | 110,000|
Rep. Dominicana | 3,000 | 9.00 | 27,000 |
Perú | 600 | 4.00 | 2400 |
España | 400 al año | 13.00 | |
Chile | No hay datos | | |
Total | | | 1 922 400 USD |

Para poder tener mercados en el exterior la empresa debió diversificar sus precios ya que cada consumidor representativo tiene necesidades distintas. Por ejemplo, los colombianos deciden su compra con respecto al precio;...