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25 RECOMENDACIONES PARA EL CLIENTE.
1. Vender de manera profesional, con una visión de largo plazo. No se gana en la primera exportación, se gana con varias exportaciones.
2. Cumplir con losrequisitos legales que exigen en el exterior, en especial con lo relacionado al tema de Buenas Prácticas. Se afirma que en los mercados internacionales están exigiendo inocuidad (que los bienes nocausen daño) y trazabilidad (saber cuáles fueron las prácticas utilizadas para producir ese bien, el origen y el tratamiento en términos del área de producción). Con buenas prácticas productivas ycertificaciones, se pueden abrir nuevos mercados fácilmente. Hay buenas perspectivas pero hay que hacer la tarea internamente (en Colombia)".Llegar a los canales adecuados directamente a los consumidores, alos supermercados, a los importadores mayoristas, cada mercado nos da la pauta. Y averiguar cuáles son las condiciones que nos exige cada mercado,
3. Hacer alianzas estratégicas que permitanreducir costos y diversificar los productos. Con este enfoque, fácilmente se podrá aumentar el posicionamiento en el mercado.
4. Consultar los Tratados de Libre Comercio (TLC) y acuerdos preferenciales,que facilitan el proceso de participar en la globalización de la economía y obtener beneficios económicos.
5. Tener en cuenta que la empresa no necesita de grandes capitales para empezar aexportar.
6. Adquirir tecnología, materia prima y/o personal capacitado, suficiente, en el exterior, para brindar un producto o servicio de mejor calidad e igualmente afrontar la competencia en el mercadode proveedores internacionales.
7. Aprovechar los programas del Estado y en general las instituciones que capacitan en materia de exportación. Un ejemplo de ello es el Sistema Integrado deInformación Comercial SIIC, que en forma gratuita, brinda un conjunto de  herramientas e información en un paso a paso práctico y sencillo dirigidas a facilitar el proceso de formulación y ejecución de las...