Especialista En Gerencia Proyectos

COMPRADICCIÓN
Martin Lindstrom

Por:

Luis Fernando Giraldo Tamayo
Administrador de Empresas, Especialista en Gerencia de Proyectos

Maestría en Mercadeo Institución Universitaria Esumer

Paper Comportamiento del Consumidor

Docente Sergio Andrés Serrano Rivero Economista y Magister en Administración

Medellín, julio de 2012

COMPRADICCIÓN
BUYOLOGY
Palabras Claves:neurociencia, neuromarketing, posicionamiento, decisión de compra, neuronas espejo.

RESUMEN: Compradiccion es el texto resultado de una investigación científica, profunda y validada en el contexto internacional con el apoyo financiero de importantes organizaciones globales, que entrega elementos y hallazgos significativos frente a cómo se ha abordado la entrategia de mercadeo y la comunicaciónpublicitaria, pero sobre todo, se explicitan una serie de sugerencias y recomendaciones concluyentes sobre los procesos mentales que permite conocer con menor nivel de riesgos a los clientes y formular nuevas estrategias que permiten cambiar radicalmente los conocimientos actuales sobre la decisión de compra. Desde sus comienzos, el proceso de marketing se ha venido sustentando en conocimientos procedentes deotras disciplinas, como la psicología, la sociología, la economía, las ciencias exactas y la antropología. Para identificar o caracterizar al consumidor se acude a herramientas de investigación de mercados de caracter cuantitativo y cualitativo, epro al incorporarse los avances de las neurociencias y la neuropsicología, se produjo una evolución de tal magnitud que dio origen a una nuevadisciplina, que conocemos con el nombre de neuromarketing. Como lo afirma Martin Lidstrom, el neuromarketing trae consigo un conjunto de recursos de enorme valor para investigar el mercado, segmentarlo y desarrollar estrategias exitosas en materia de productos (diseño, marca, packaging), posicionamiento, precios, comunicaciones y canales.
Compradicción/ Martin Lidstrom Por: Luis Fernando Giraldo TamayoEstos recursos se basan en el conocimiento de los procesos cerebrales vinculados a la percepción sensorial, el procesamiento de la información, la memoria, la emoción, la atención, el aprendizaje, la racionalidad, las emociones y los mecanismos que interactúan en el aprendizaje y toma de decisiones del cliente. ABSTRACT Compradicción is the text of a scientific result, deep and validated in thecontext international with the financial support of major global organizations, delivering items and significant findings compared to how you have addressed the entrategia marketing and advertising, but mostly , made explicit a number of compelling suggestions and recommendations on the mental processes that can meet with lower level of risk to customers and develop new strategies to radicallychange the current understanding of the buying decision. Since its inception, the marketing process has been sustaining in knowledge from other disciplines such as psychology, sociology, economics, sciences and anthropology. To identify or characterize the consumer goes to market research tools for quantitative and qualitative character, epro to join the advances in neuroscience and neuropsychology,there was a shift of such magnitude that spawned a new discipline, which we know neuromarketing name. As says Martin Lidstrom, neuromarketing brings a set of resources of enormous value to research the market, segmenting and developing successful strategies in product (design, brand, packaging), positioning, pricing, communications and channels.

Compradicción/ Martin Lidstrom Por: Luis FernandoGiraldo Tamayo

ANÁLISIS Y COMENTARIOS Antes de iniciar un análisis del texto de Compradicción, es importante tener en cuenta que la masificación de este servicio de caracterización e identificación de clientes, está al alcance de unas pocas organizaciones, pues de acuerdo a la a las referencias de Lidstrom, la inversión realizada en esta maquina de 32 toneladas fue de 4 millones de dólares...