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TABLA DE CONTENIDO

1. GLOSARIO
2. JUSTIFICACIÓN DEL NEGOCIO
3. STAKEHOLDERS INVOLUCRADOS
4. ASPECTOS CULTURALES
5. FACTORES DE ÉXITO O FRACASO DEL NEGOCIO
6. ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
7. CONCLUSIONES
8. REFERENCIAS
















1. GLOSARIO
Petróleo, Se dice que el petróleo (Mezcla hidrocarburos, hidrogeno ycarbono) sostiene la civilización, la agricultura, ganadería, pesca, industria, el transporte y la producción a gran escala, los cuales serían historia si el petróleo nunca hubiere hecho acto de presencia. El proceso que sufre desde su extracción en el fondo de la tierra (2.000 a 20.000 ft desde la superficie de la tierra o incluso más profundo en el mar) hasta su combustión es algo tan complejo comodesconocido. De sus derivados se conoce normalmente la gasolina, diésel, plástico, sin saber que los lubricantes, ceras, parafinas, PVC, polietileno, detergentes, azufre, asfalto, un sinfín de petroquímicos y una lista interminable de productos que se fundamentan en estos derivados, como pinturas, fertilizantes, insecticidas, cauchos sintéticos, muebles, alambres, cortinas de baño, también vienendel petróleo.
Refinación de petróleo, procesos de destilación y de conversión, donde se calienta el petróleo en hornos y se hace pasar por torres de separación o fraccionamiento y plantas de conversión. En las distintas unidades se separan los productos de acuerdo a las exigencias del mercado. La refinerías antiguas tienen muy poca flexibilidad y prácticamente fueron diseñadas para crudo liviano,el cual cada es muy escaso en Colombia.
Crudo Pesado, es cualquier tipo de petróleo crudo (mezcla de hidrocarburos líquidos) que no fluye con facilidad. La producción, transportación y refinación del crudo pesado presenta problemas en comparación a la del crudo liviano, este último es más costoso debido a su facilidad de refinación. Las propiedades físicas que distinguen a los crudos pesados delos ligeros incluyen una mayor viscosidad y densidad, así como la composición de peso molecular (Figura 1. Crudo pesado)

Figura 1. Imagen de crudo pesado
Las mayores reservas de crudo pesado se encuentran en Venezuela y Canadá. En los últimos años Colombia ha encontrado reserva e incrementado la producción de crudo pesado, los cuales representan el 50% de la producción del país.
2.JUSTIFICACIÓN DEL NEGOCIO
Estados unidos ha disminuido sus necesidades de importación de crudo debido a su incremento de producción de petróleo interna lo que hace necesario que se deban buscar nuevos mercados para vender el crudo disponible para exportar por parte de Colombia. Se ha presentado un incremento en la producción de curdo pesado en Colombia y se está limitada la carga de estos crudos a lasrefinerías en Colombia, las cuales además ya están al tope de producción y se suplen de crudo liviano de Colombia. Lo anterior nos deja con un excedente de crudo pesado que se debe vender a mercados internacionales que cada vez deben ser más lejanos a los Estados Unidos. Ecopetrol no solo es el principal productor de petróleo de Colombia sino que además posee las principales redes de oleoductos deColombia y es socio de la mayoría de empresas productoras de petróleo, por lo cual no solo se requiere vender el crudo propio sino de otros socios.
India es el cuarto comprador de petróleo del mundo y suple el 80% de sus refinerías con crudo importado, ha invertido millones de dólares en la modernización de sus refinerías, posee la refinería de petróleo más gran del mundo y cumple con lasespecificaciones para cargar las características del crudo pesado de Colombia. Es la segunda economía de mayor crecimiento en el mundo, cuenta con una población cercana a 1.200 millones de habitantes, de los cuales el 65 por ciento tiene entre 15 y 64 años de edad. Cuenta con una superficie mayor que la de Europa, sus habitantes hablan 16 idiomas oficiales e innumerables dialectos locales, las personas...