Espiral publicitaria

Espiral publicitaria: Desde el momento en que un producto es concebido y hasta aquel en que es identificado, consumido o desechado, pueden pasar tres etapas dedifusión que se conocen como la espiral publicitaria, asociada al ciclo de vida del producto. La espiral se compone de tres etapas:
a)   Etapa depromoción.Trata de demostrar que las ideas y los productos previos son obsoletos frente a la alternativa que se ofrece. En consecuencia, la publicidad tiende a destacar lascaracterísticas relevantes que hacen diferente al producto publicitado.
b)   Etapa competitiva.Se inicia cuando el consumidor reconoce alguna utilidad delproducto, sin embargo, este aun debe probar que es superior frente a sus competidores.
c)   Etapa retentiva.Aparece cuando la utilidad del producto es ampliamentereconocida y además goza de fuerte aceptación en un gran sector del mercado.

Muestra lo que se debe hacer en cada etapa y hacia donde puede ir el producto una vezque ha logrado éxito, y de este modo dar una clara perspectiva al equipo creativo acerca de la información que se le debe comunicar a los consumidores.
 
Unproducto puede mantenerse firme en un campo competitivo mientras busca nuevos mercados con trabajo pionero entre otros grupos de personas. Como un compásindicadirección, no dicta las decisiones administrativas.
 
Hasta ahora hemos visto la manera en que el ciclo de vida de un producto o de una marca y se puede verafectado por condiciones diversas. Si la marca ha de continuar en el mercado, debe identificarse su etapa publicitaria antes de plantearse las metas publicitarias