Espiral publicitaria

ESPIRAL PUBLICITARIA

Concepto
La espiral publicitaria es una versión ampliada de las etapas de la publicidad, ofrece un punto de referencia para determinar qué etapa o etapas ha alcanzado un producto en un momento dado, en un mercado determinado y cuál debe ser el sentido del mensaje de la publicad. Esta información puede ser importante para decidir la estrategia y para dar al equipo creativouna perspectiva clara sobre la información que tiene que comunicar a los prospectos. Se puede considerar la espiral publicitaria como paralela al ciclo de vida del producto.

Etapas de la espiral publicitaria
Espiral publicitaria, desde el momento en que un producto es concebido y hasta aquel en que es identificado, consumido o desechado, pueden pasar tres etapas de difusión que se conocencomo la espiral publicitaria, asociada al ciclo de vida del producto. La espiral se compone de tres etapas:

Etapa pionera ó etapa de promoción
En ésta primera etapa de la espiral se trata de demostrar que las ideas y los productos previos son obsoletos frente a la alternativa que se ofrece. En consecuencia, la publicidad tiende a destacar las características relevantes que hacen diferente alproducto publicitado.

Ésta etapa se da cuando los fabricantes crean productos revolucionarios, podrían pensar que los consumidores se abalanzaran a comprarlos. Muchas veces, los fabricantes no aceptan el hecho de que, a pesar de todo el dinero invertido en desarrollar y después promover su producto, los consumidores prestan poca o ninguna atención al producto. Nunca existe la seguridad de quelos consumidores identifiquen la necesidad o el deseo de ese producto y en consecuencia no se sientan interesados en comprarlo. Hasta que las personas no aprecien el hecho de que necesitan un producto este se encontrara en la etapa pionera.

La publicidad en esta etapa debe demostrar que los métodos que se aceptaron como los únicos posibles se han superado y que los limites que se han toleradodesde hace mucho como algo normal, ahora se han quedado atrás. Esta es la publicidad pionera, el mayor momento de inversión. La principal ventaja de ser pionero es que convierte en líder, con una ventaja sustancial sobre los demás en la salida. Por ejemplo, los fabricantes de DVD tuvieron que informar en un principio a los consumidores cuáles eran los beneficios de su tecnología.

Etapa decompetencia ó etapa competitiva
Una vez que los consumidores han aceptado un producto pionero, entonces se presenta la competencia. El consumidor ahora sabe cuál es el producto y como se puede usar. En este punto, la pregunta básica que se hace el consumidor es: ¿Qué marca... se ha de escoger entre tantas? ; ¿Qué marca compraré? Cuando esto ocurre, el producto entró en la etapa de competencia y supublicidad se conoce como publicidad competitiva. En este momento el producto es aceptado y rentable. Por ejemplo, comprar un auto marca Mazda ó Volvo, ya que ambos ofrecen estilo, confort y seguridad.
Además esta etapa de la espiral publicitaria, se manifiesta cuando el consumidor reconoce alguna utilidad del producto, sin embargo, este aun debe probar que es superior frente a sus competidoresEtapa retentiva
Aparece cuando la utilidad del producto es ampliamente reconocida y además goza de fuerte aceptación en un gran sector del mercado. Se frena la competencia publicitaria y cada producto o servicio se queda con una porción del mercado. Se baja el nivel de inversión publicitaria.

Los productos que alcanzan la madurez, y que se aceptan a gran escala, entran en la etapa deretención, o etapa de recordatorio, de la publicidad. Cuando los consumidores aceptan y usan un producto, tal vez no exista la necesidad de una publicidad competitiva. En este punto, todo el mundo conoce este producto y le agrada o desagrada por consiguiente por lo que la mayor parte de los anunciantes simplemente tratan de retener a sus clientes manteniendo el nombre de la marca ante sus ojos, esto es...