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DECISION RELATIVA RESPECTO A QUE MERCADOS INGRESAR
Para decidir salir al extranjero, la empresa necesita definir sus objetivos y políticas de mercadotecnia internacional. La mayoría de lasempresas comienza en pequeño cuando se aventura en el extranjero. Algunas planean permanecer así, considerando las operaciones externas como una pequeña parte del total global. Otras tienen planes másgrandes. La empresa deberá decidir si comercializa en pocos o en muchos países. Una empresa debería entrar en menos países si:
Los costos de entrada y control del mercado son elevados.
Los costos deadaptación del producto y la comunicación son altos.
El tamaño de la población y el ingreso y crecimiento son elevados en los países iníciales que se eligieron.
Las compañías extranjeras dominantespueden establecer grandes barreras a la entrada.
Atractivo de éstos recíbela influencia del producto, los factores geográficos, el ingreso y la población, el clima político y otros factores.
Muchasempresas prefieren vender a los países vecinos debido a que los comprenden mejor y que pueden controlar mejor los costos por la proximidad. En principio, se deben evaluar los países candidatos sobre trescriterios fundamentales, es decir: atractivo del mercado, ventaja competitiva y riesgo.
DECISION DE LA FORMA DE INGRESAR AL MERCADO
Cada estrategia exitosa supone un mayor compromiso, riesgo,control y potencial de utilidades.
Las cuales tiene las siguientes opciones: Exportación indirecta, Exportación directa, Licencias, Asociaciones en participación e Inversiones directas
Exportaciónindirecta
La exportación ocasional es un nivel pasivo de compromiso en el que la empresa exporta de vez en vez por propia iniciativa o en respuesta de órdenes no solicitadas del extranjero. La exportaciónactiva ocurre cuando una empresa se compromete a expandir sus exportaciones a un mercado específico. Por lo general, las empresas comienzan con exportaciones indirectas. Por medio de intermediarios...