esquema de "!comience¡"

Esquema de libro ¡COMIENCE!
Introducción
Navegar en la incertidumbre
Primera parte: qué hacer al enfrentar lo desconocido
1. Qué hacer cuando no puede predecir el futuro
Si no tiene la suficiente información genere la suya.
Si el futuro no se concibe, la manera como razonamos tradicionalmente es en extremo limitada para predecir lo que va a suceder. Necesita complementar la forma como leenseñaron a razonar con un nuevo tipo de pensamiento: la creacción.
La creacción no reemplaza el razonamiento basado en la predicción; funciona con él. El uno no es necesariamente mejor que el otro (depende de las circunstancias), pero usarlos juntos es una fórmula muy eficaz.
Si la creacción parece conocida, y debería parecerlo, es porque es la manera como razonamos naturalmente. Todo lo queestamos promoviendo es redescubrir una habilidad que ya tenemos.

2. La abrumadora importancia del deseo
Nada sucede hasta que dé ese primer pasa inteligente. Todas las ideas en el mundo no significan nada a menos que haga algo con ellas. Si no actúa, lo único que tiene es un montón de ideas.
Pero antes de actuar… necesita saber lo que quiere. Si a la larga no siente un deseo fuerte, laprobabilidad es que nunca lleve a cabo su idea.
No necesita estar obsesionado ni siquiera enamorado de la idea, pero debe haber alguna razón que lo impulse hacia adelante. De lo contrario no sucederá nada.
Segunda parte: qué hacer cuando actúa en medio de la incertidumbre
3. Actué rápido con los medios disponibles
Cuando ya sabe lo que desea, es evidente que necesita averiguar cómo conseguirlo. Esosignifica que desde ese instante tiene que saber con qué recursos cuenta. Puede averiguarlo haciendo las siguientes preguntas: quien soy, que se, a quien conozco.
Un elemento clave para avanzar es entender la realidad actual. La manera como el mundo realmente es, no es necesariamente la manera como usted le gustaría que fuera. Es cierto que podría llegar a cambiar el mundo, pero hacerlo, necesitaentender dónde está el mundo ahora. Este puede ser un talón de Aquiles para los empresarios. Pueden quedarse tan atrapados en lo que están tratando de hacer que dejan de percibir la realidad actual tan claramente cómo podrían.
Una vez entiende donde esta y que recursos están a sus órdenes, está preparado para tomar acción tan pronto como determine lo que está dispuesto a invertir para jugar.Trataremos este asunto en el próximo capítulo.

4. Evalúe su pérdida aceptable
Defina cuanto está dispuesto a arriesgar antes de empezar
Trate de no perder mucho (ojala nada). Su objetivo, por supuesto, es gastar lo más cerca a cero que pueda.
Aléjese si descubre que ya no lo desea hacer o cuando se convenza de que no puede tener éxito por razones técnicas, de mercado o personales (tales comoexceder su perdida aceptable).

5. Construya sobre lo que encuentre
Si usted está ante una sorpresa agradable, como por ejemplo, su idea le gustó a más personas de las que usted hubiera esperado, simplemente siga su camino –aunque podría acelerar el paso para asegurarse de que no se cierre la ventana de oportunidad-.
Si la sorpresa es indeseada, trátela como un regalo y acéptela de corazón. Le danueva información, nueva evidencia que su competencia no tiene. Resuélvala, si puede. Si no puede, observe si le presenta una oportunidad o conviértala en un activo (incorporándola a su producto).
La clave está en la actitud. Si usted supone que todo, aún lo inesperado, es un regalo, en la mayoría de los casos lo será.

6. Incluya a otras personas
Involucrar e hacer que las personas secomprometan y se entusiasmen con usted. Es un compromiso voluntario y personal de su parte.
Vender es hacer que alguien haga algo que a usted le gustaría que hiciera.
Usted quiere lograr las dos cosas. Vender sin involucrar produce un cliente, y eso está bien. Involucrar sin vender resulta en personas que hablan bien de lo que usted está tratando de lograr. Y esto también está bien. Pero cuando logra...