Esquema de Plan de MKT

ESQUEMA DEL PLAN DE MARKETING



1. Resumen ejecutivo.
Objetivos
Estrategias
Recursos
Resultados
2. Análisis de la situación actual.
a) ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN EXTERNA.
I. ENTORNO GENERAL

Económico:
Es importante mencionar en primer lugar que el PIB del sector turismo en los dos últimos años muestra una participación en la Generación de riqueza del país (PIB) del 3,7% lo cual esalentador para las personas que se dedican a esta actividad.
El presupuesto que manejan nuestros turistas y visitantes es un presupuesto promedio de 600 soles a mas por viaje lo que es favorable para la adquisición de nuestro producto. Las estadísticas de nuestras fuentes señalan que el 69 % de los turistas comprar un suvenires como recuerdo de sus viajes lo cual es una tendencia económica queresulta favorable para nuestro negocio.

Socio-demográfico:
En los últimos años la cultura turística ha aumentado, lo que se ha traducido también en un incremento considerable en los viajes de vacaciones y de ocio, por otro lado, según nuestra herramienta de investigación las mujeres son las que están más dispuestas a comprar una prenda como recuerdo lo que las convierte en clientes potencialesde nuestro negocio.
Es notorio que años atrás la mayoría de la población tenía la cultura del ahorro que consistía en no gastar en productos o servicios que se consideraban innecesarios, curiosamente en estos momentos la gran mayoría tiene una actitud casi “vanidosa” de adquirir y mostrar productos de alta tecnología, adquisiciones ostentosas, los logros alcanzados y sobre todo vacaciones;vacaciones mostradas en fotos colgadas mediante sus redes sociales que serán compartidas y mostradas con su entorno social.
A partir de esta actitud nosotros ofrecemos una nueva opción de mostrar las vacaciones que tanto desean mostrar mediantes prendas de vestir que cuenten mediante sus diseños y estampados la experiencia que les tocó vivir en San Martin.

Político-jurídico
Ecológico:
Lacreciente preocupación por la sostenibilidad hace que nos esforcemos en ofrecer un producto que pueda superar las expectativas del consumidor y además no atentar con el medio ambiente, debido a todo esto tenemos políticas que se adecuan a esta ideología que se basan en el uso de pintura para telas de gran calidad pero que representan una amenaza menor hacia el medio ambiente.

Tecnológico:

II.ENTORNO ESPECÍFICO
Mercado (Naturaleza y Estructura)
Clientes
Competidores
Distribuidores
Proveedores

b) ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN INTERNA.
I. Descripción De Los Productos

Amplitud y profundidad de la gama
Política de marcas
Calidad
Envases
Diseños y presentaciones
Materiales empleados
Etc

II. Análisis De La Red De Distribución

Cobertura de clientela
Cobertura de puntos deventa:
Fidelizacion de los clientes

III. Análisis De La Fuerza De Ventas
Cuotas de ventas
Ratios por vendedor
Remuneración
Costes de la fuerza de ventas

IV. Análisis De La Comunicación
La publicidad
La promoción
Las relaciones públicas
Merchandising

3. DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN
a. ANÁLISIS DE LAS DEBILIDADES

Comprobar el examen de la situación interna
Comprobar el examenhistórico-causal

b. ANÁLISIS DE LAS AMENAZAS

Aparición de nuevos competidores
Pérdida de márgenes
Etc.

c. ANÁLISIS DE LAS FUERZAS
Capacidades y recursos
Posiciones alcanzadas
Sistemas de trabajo utilizados
Etc.

d. ANÁLISIS DE LAS OPORTUNIDADES

El mercado
Nuestra empresa
La distribución
Nuestra fuerza de ventas
Los consumidores
Nuestros productos y su competencia
4.Establecimiento de objetivos.
a. OBJETIVOS CUANTITATIVOS
i. Aumento del porcentaje del mercado
ii. Aumento del volumen de ventas
iii. aumento de la rentabilidad
b. OBJETIVOS CUALITATIVOS
i. Notoriedad
ii. Imagen Del Producto
iii. Posición Relativa
iv. Margen De Contribución Positivo
5. Definición de la estrategia.
a. ESTRATEGIA DE CARTERA
i. Mercado Objetivo
ii. Producto Ofrecido
b....