Esquema del Curso Negociacion Interncional

Una sola jornada
Espacio : Auditorio de Conferencias Unvm Sede Cba
4 – 6 hs intermedio media hora
Historica Maria Susana Bonetto – Anita Candelaressi
Tecnica Pro Cordoba / Isen
Comercional Pro Cordoba
Interncional Mario Borghese
Toma de decisión Pablo Webhe



























Profesores
Maria Susana Bonetto
Pablo Wehbe
Omar Barberis ( No me contesto )
Gustavo LuqueDaniela Kunz
Graglia
Disertante
Borghese Mario
Pro Cordoba
Pablo Whebe ( Proceso de toma de decisión )
Comercio Exterior ( Hablar con Luque )
La gente CEInformacion



Director : Gustavo Luque / Maria Susana Bonetto
Cordinadores :
Cuerpo Docente : Isen, Ana Candelaressi , Pablo Webhe , Pro Cba , etc , Mario Borghese
ISEN GUSTAVO FADDA






























Esquema del Curso NegociacionInterncional
Presentacion
Ej Universidad Tres de Febrero
La Diplomatura sirve de plataforma para la formación de negociadores y/o formadores en Negociación y Resolución Adecuada de Conflictos (RAC) Laborales, tanto en su formato presencial como virtual.
La formación superior en Métodos Adecuados de Resolución de Conflictos Laborales pretende que los estudiantes alcancen la capacidad y la destrezanecesarias para atender en forma idónea, oportuna y eficiente los requerimientos de servicio profesional en los sectores público y privado.
Está formación está destinada a estudiantes de tiempo parcial, que combinen horas de perfeccionamiento académico semanal con sus actividades profesionales.
Datos Generales
Director: Julio Armando Grisolia
 
Subdirector: Pedro Fernando Núñez
 
Coordinadora:Viviana Laura Díaz
 
Cuerpo docente: Julio Armando Grisolia, Viviana Díaz, Pedro F. Núñez, Estela Ferreiros, Carlos Aldao Zapiola, Fabián Nesis, Alberto Fantini, Víctor H. Guida, Ignacio Funes De Rioja, Rubén Cortina, Alberto Chartzman Birenbaum, Ernesto J. Ahuad, José Robles, Masafumi Sakanashi, Nora Salas, Liliana Garmendia, Luisa Cordeiro, Carlos Tomassino, Monica Rosemberg, Gabriel Figueroa,Maria Fernanda Benzrihen, José Mendelewicz, María Elena López, Walter Caporella
 
Requisitos de admisión: 
Podrán ser admitidos los egresados de universidades argentinas legalmente reconocidas con título de grado correspondiente a una carrera de duración no inferior a cuatro (4) años, así como los egresados de universidades del exterior que cumplan idénticos requisitos; en ambos casos, tras unaentrevista con el Director y/o Coordinadora del curso de posgrado o con los profesores que éstos determinen.
 
También podrán solicitar su admisión los graduados de instituciones oficiales argentinas de educación superior no universitaria que posean títulos correspondientes a carreras de cuatro años de duración o más.
 
En el caso de los egresados de institutos terciarios no universitarios, losprerrequisitos serán establecidos por la Comisión a la que se refiere la Resolución C.S. No. 32/2003.
 
OBJETIVO DEL PROGRAMA
Proporcionar las herramientas y elementos para mejorar integralmente los procesos de negociación que faciliten al ejecutivo el manejo y solución de conflictos.
TEMÁTICA
• Definición de Negociación.
• Tipos de Negociación.
• Planteamiento de la Negociación Basada en Principios.
•Formulación de la Estrategia de Negociación.
• El Poder de la Negociación.
• Tipos de Negociadores.
• Las Variables de la Negociación.
• Técnicas de Negociación en Conflictos Transculturales.
• Técnicas de Solución de Problemas Acentuando Algunos Aspectos Tácticos.
• Errores que se Cometen Continuamente al Negociar.
Duración 20 Horas
Objetivo
Al finalizar el diplomado los participantes conoceránlos métodos, tácticas y estilos de la negociación con contrapartes de diferentes culturas y países, necesarios para realizar eficazmente operaciones de negociación internacional.
Plan de Estudios
MÓDULO 1
PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN
·Conceptualización de la interacción social. ·Dimensión humana.
·Características del negociador.
·La preparación de la negociación.
·Los argumentos.
·Las variables....