Esquema del plan de marketing

Apéndice A

Esquema del plan de marketing

Fecha:
Nombre de la compañía:
Marca o servicio:
I. Resumen ejecutivo
A. Resumen del análisis de ejecución
B. Resumen de los objetivo del marketing
C. Resumen de las estrategias de marketing
D. Resumen de presupuesto
II. Análisis de la situación
A. La industria

1. Definición de las industrias y compañías2. Historia de la industria
a. Avances tecnológicos
b. Tendencias
3. Patrones de crecimiento de la industria
a. Curva de la demanda
b. Consumo per cápita
c. Potencial de crecimiento
4. Características de la industria
a. Patrones de distribución y canalestradicionales
b. Regulación y control de la industria
c. Actividad promocional típica
d. Características geográficas
e. Patrones de utilidades
B. La compañía
1. Breve historia
2. Ámbito de negocios
3. Tamaño, crecimiento y rentabilidad actuales
4. Reputación
5. Competencia envarias áreas
a. Puntos fuertes
b. Puntos débiles
C. El producto/servicio
1. Historia del producto
a. Desarrollo e historia
b. Etapa en el ciclo de vida del producto
(1) Introducción
(2) Crecimiento
(3) Madurez
(4) Declinaciónc. Factores de calidad
d. Consideraciones de diseño

Esquema del marketing A1

e. Clasificación de los bienes
1) Bien industrial o de consumo
2) Bien o servicios durable o no durable
3) Bien de conveniencia, de comparación o de especialidad
4) Bienes empacados, duros, blandos y de servicio
f. Empaque
g.Estructura de precios
h. Usos
1) Primarios
2) Secundarios
3) Potencial
i. Imagen y reputación
j. Fuerzas del producto/servicio
k. Debilidades del producto/servicio
2. Características de venta del producto
a. Factores diferenciadores
1) Perceptibles, imperceptibles, provocados
2) Exclusivos o no exclusivosb. Posición en la mente del cliente
c. Ventajas y desventajas (percepción del cliente)
3. Investigación y desarrollo de productos
a. Adelantos tecnologicos
b. Mejoramientos planeados
c. Problemas técnicos y de servicio
4. Historias de ventas
a. Ventas y costos de ventas
1) Por producto/servicio
2) Por modelo3) Por territorio
4) Por mercado
b. Historia de utilidades de los mismos factores
5. Participación de mercado
a. Ventas de la industria por mercado
b. Participación del mercado en importes y en unidades
c. Potencial y tendencias del mercado
D. El mercado
1. Definición y ubicación del mercado
a. Segmentos identificadosdel mercado
1) Pasados
2) Potenciales
b. Necesidades y deseos del mercado
c. Características del mercado
1) Geográficas
2) Demográficas
3) Psicográficas
4) Conductuales
d. Patrones típicos de compra
1) Patrones de compra2) Grandes usuarios/usuarios pequeños
3) Frecuencia de compra
e. Influencia de compra en el mercado

A2
2. Definición de nuestros clientes
a. Presentes. Pasados y futuros
b. Características
1) Características comunes en el resto del mercado
2) Características especiales de nuestros clientes
c. Lo que les gusta de...