Esquema A Desarrollar Empresas Emergentes

ESQUEMA DE DESARROLLO DEL TRABAJO

Resumen ejecutivo
Descripción general del diagnóstico y de la evaluación de las propuestas de mejoras de la empresa.


I. : Definición del negocio

1. Descripción general de la empresa (descripción general de las características de la empresa emergente)
2. Producto principal (descripción general del bien/servicio más importante para laempresa)
3. Mercado meta (descripción del mercado meta de la empresa (cliente y/o consumidor), identificando el tamaño total del mercado que puede satisfacer)
4. Atributo de valor (descripción de las características del producto principal que incrementan la satisfacción del cliente/consumidor)
5. Ventaja competitiva (descripción de las características del producto principal y/o de la empresaque la diferencian de la competencia)


II. Análisis Estratégico

1. Análisis Externo
1. Análisis macro-entorno: nacional/internacional (descripción de los indicadores de cada factor)
a) Factores socio demográficos
b) Factores económicos
c) Factores tecnológicos
d) Factores político-legales
2. Análisis micro-entorno: sectorial (descripción de losindicadores de cada factor)
a) Poder de negociación de los proveedores
b) Poder de negociación de los clientes
c) Amenaza de productos/servicios sustitutos
d) Amenaza de competidores potenciales
e) Rivalidad del sector
3. Identificación de oportunidades y amenazas – Matriz EFE (cuadro e interpretación del resultado)


2. Análisis interno
1. Diagnósticodel modelo organizacional
a) Evaluación de los elementos de dirección (identificación de los elementos de dirección, explicando los factores positivos y/o negativos de cada uno de ellos)
b) Evaluación del marco de gestión actual (identificación de los elementos de gestión con los que cuenta actualmente la empresa, explicando los factores positivos y/o negativos de cada uno de ellos)c) Evaluación de la empresa familiar (explicación de las ventajas que aprovecha la empresa familiar, el estado del proceso de sucesión, así como la explicación de las trampas en las cuales está incurriendo la empresa actualmente, sea familiar o no)
d) Evaluación de las estrategias empresariales (explicación de las estrategias empresariales actualmente usadas por la empresa)
2.Diagnóstico económico histórico de la empresa
a) Flujo de caja económico del último periodo de crecimiento (mínimo 3 años, explicando el nivel de crecimiento de los ingresos, costos y gastos en dicho periodo)
b) Análisis del VANE y TIRE
3. Diagnóstico de las estrategias de marketing
a) Segmentación de mercados (identificación y explicación del(los) principales segmentosde mercados que está atendiendo actualmente la empresa, explicando las características de cada segmento)
b) Evaluación de la cadena de lealtad del cliente (explicación de la situación actual de los tres elementos de la cadena, determinando si la empresa tiene evidencias de lealtad del cliente).
c) Evaluación del producto principal (explicación de las características del bien/servicio,especificando si está siguiendo las tendencias del mercado y si éstas permiten alcanzar el nivel de satisfacción esperado por el cliente )
d) Evaluación del precio del producto principal (explicación de la política de fijación de precios, si está siguiendo las tendencias del mercado y analizando si ésta es adecuada para el segmento elegido y su comparación con los precios de lacompetencia)
e) Evaluación de los canales de distribución del producto principal (explicación de los canales usados actualmente por la empresa, si está siguiendo las tendencias del mercado y si éstos son los más adecuados para incrementar el nivel de ventas de la empresa).
f) Evaluación de las estrategias de promoción del producto principal (explicación de los medios de comunicación y...