ESSAYO CAPITULO 5

UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE HONDURAS
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

ENSAYO CAPITULO 5CATEDRATICA: MASTER ROSALINA ALVARENGA
SECCION: 8:00

ALUMNA: YENNSY LORENA MENDOZA BUSTILLO
CUENTA: 20001003034

TEGUCIGALPA M.D.C. 26 DE FEBRERO DE 2015.
ENSAYO CAPITULO 5
PERSONALIDAD YCOMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
La personalidad es consciente y duradera; Características de la personalidad que no cambian con el tiempo, como ser cuidadoso con la ropa desde niño. Los mercadólogos no puedencambiar las personalidades del consumidor, pero si pueden conocer las características de la personalidad que influyen en las respuestas específicas de los consumidores, y así invocar rasgos inherentesrelevantes en su mercado meta.
Existen tres principales teorías, como por ejemplo:
Teoría Freudiana, teoría psicoanalítica de la personalidad de Sigmund Freud. Se construyó sobre la premisa de que lasnecesidades o los impulsos inconscientes, especialmente los impulsos sexuales y otros impulsos biológicos, son la clave para la motivación y la personalidad humana. 
Ello, superyó y yo; El ellocomprende las fuerzas básicas que motivan al ser humano, hambre, sed y sexo, son impulsos irreflexivos. El Superyó es la expresión interna del individuo atado a la moral y normas sociales, son el freno quehace que se satisfagan las necesidades del ello pero de una forma socialmente aceptable. El Yo es el control interno que intenta equilibrar los impulsos irreflexivos del ello con las restriccionessocioculturales del superyó.
Teoría Freudiana y “personalidad del producto”; los investigadores que aplican la teoría psicoanalítica dicen que los consumidores se basan en sus impulsos inconscientes yque en gran medida no se dan cuenta de las verdaderas razones por las cuales compran determinado producto
Teoría Neofreudiana de la personalidad; algunos de los colegas de Freud no estuvieron de...