Essayo Si De Acuerdo

SI DE ACUERDO
COMO NEGOCIAR SIN CEDER

En la primera parte del libro nos habla que la negociación es un medio básico para lograr lo que queremos de otros.

Que cuándo de seamos hacer unnegocio siempre se necesitan dos o más personas, que asuman una posición y defienda cada uno su punto de vista, si participan más personas, mas diferencia y mas posiciones se pueden presentar.
Existendos formas de negociar:

La primera es según las posiciones, en donde le prestan mayor atención a la posición del otro, que a satisfacer los intereses y necesidades del negocio. Esta forma denegociar es (Duro vs. Suave)
  la segunda forma para negociar es la basada en principios, en la cual se cumplen los criterios básicos de producir un acuerdo sensato, en forma eficiente y amistosa.Cuando analizamos la primera que son la posiciones, nos damos cuenta que cada uno está pendiente del que va a decir el otro para estar a la defensiva, se van a demorar mucho más para saber cuáles son lasreglas del juego y cuáles son los criterios objetivos (lo que están o no están dispuestos a aceptar) para llevar la negociación acabo. Y que ambas partes ganen, es cuando se convierte en unenfrentamiento de voluntades y hace que se desgasten las personas que se encuentran involucradas en dicho conflicto.

Cuando existen muchas diferencias, y la posición que tiene la otra parte es oponerserotundamente a la nuestra, se tiene que mirar con cuidado porque en realidad hay mas intereses común y compatible que opuestos; uno de esos intereses comunes es que los dos tengan unaretroalimentación, es decir, que los dos salgan ganado.

En la negociación por posiciones se encuentran dos las suave y el duro.
El Duro es el que siempre está llevando la iniciativa, y el que solo quiere ganarsin importar las consecuencias, y el suave es el que está aceptando y cediendo ante lo que dice el duro pero también con la idea de llagar a un acuerdo haciendo amistad, confiando en el otro.
La...