establecer el precio correcto

Establecer el precio correcto:
Como fijar el precio de un bien o servicio:
Establecer las metas de la fijación de precios.
El primer paso para fijar el precio correcto es establecer las metas de la fijación de precios. Los objetivos de la fijación de precios se clasifican en tres categorías: orientados a la utilidad, orientados a las ventas y al statu quo. Estas metas se derivan de losobjetivos generales de la empresa. Una organización conservadora que intenta reducir los riesgos al ser un seguidor, más que procurar ser líder del mercado, puede establecer una meta del statu quo. Esta empresa sólo busca preservar su posición en el mercado. Por último, una empresa comprometida con maximizar el valor de los accionistas establecerá agresivas metas de fijación de precios orientadas a lautilidad. Alcanzar la participación de mercado deseada con frecuencia significa sacrificar la utilidad a corto plazo, porque sin una administración cuidadosa, las metas de utilidad a largo plazo pueden no cumplirse. Igualar a la competencia es la meta de fijación de precios más fácil de implementar.
Estimar la demanda, los costos y las utilidades.
El ingreso total es una función del precio y lacantidad demandada y que ésta depende de la elasticidad. Algunas preguntas clave que un gerente podría considerar cuando hace una investigación de mercados sobre la demanda y la elasticidad son:
-¿Qué precio es tan bajo que dudarían de su calidad?
-¿Cuál es el precio más alto al que el producto todavía sería una ganga?
-¿Cuál es el precio al que el producto está empezando a ser costoso?-¿Cuál es el precio al que el producto se vuelve demasiado costoso para considerar su compra?
Después de establecer las metas de la fijación de precios, los gerentes deben estimar el ingreso total de una diversidad de precios. A continuación deben determinar los costos correspondientes para cada precio.
Elegir una estrategia de precios.
La estrategia de precios elegida por el gerente de marketingdefine el precio inicial y proporciona una dirección para los movimientos de precios durante el ciclo de vida del producto. La estrategia de precios establece un precio competitivo en un segmento de mercado específico, con base en una estrategia de posicionamiento bien definida. Modificar un nivel de precios de premium a súper premium puede requerir un cambio en el producto mismo, los clientes metaatendidos, la estrategia promocional o los canales de distribución. Por lo tanto, variar una estrategia de precios puede requerir sorprendentes alteraciones en la mezcla de marketing. La libertad de una empresa para fijar el precio de un nuevo producto e idear una estrategia de precios depende de las condiciones del mercado y de los demás elementos de la mezcla de marketing.
Descremado de precios:El término descremado de precios se deriva del término “quitar la crema de la superficie”. Las empresas a menudo utilizan esta estrategia para nuevos productos cuando el mercado meta percibe que el artículo posee ventajas únicas. A menudo las empresas utilizarán el descremado de precios en forma inicial y luego los reducirán con el tiempo. A esto se le llama “descender por la curva de la demanda”.Fijación de precios de penetración: significa fijar un precio relativamente bajo por un producto con el fin de llegar al mercado masivo. El precio bajo está diseñado para capturar una gran porción de un mercado significativo, lo que resulta en menos costos de producción. Si un gerente de marketing ha planeado que un objetivo de fijación de precios de la empresa sea obtener una considerableparticipación de mercado, la fijación de precios de penetración es una opción lógica.
Fijación de precios de statu quo: La tercera estrategia básica de precios que una empresa puede elegir es la de statu quo, también llamada igualación de la competencia o fijación de precios de tarifa actual. Significa fijar un precio idéntico o muy cercano al precio de la competencia. Aun cuando la fijación de...