Establecimiento de los objetivos de la publicida y decisiones acerca del presupuesto publicitario

Establecimiento de los objetivos de la publicidad

Es el primer paso en el desarrollo de un programa de publicidad
Posterior a la decisión previa sobre:

• El mercado meta
• Elposicionamiento en el mercado
• Combinación del mercado

Posibles objetivos de la publicidad:

• Informar
• Convencer
• Recordar

Informar:
• Hablar al mercado acerca de unproducto nuevo.
• Sugerir nuevos usos para un producto.
• Informar al mercado sobre un cambio en el precio.
• Explicar como funciona el producto.
• Describir los servicios disponibles.• Corregir falsas impresiones.
• Reducir los temores de los compradores.
• Crear la imagen de una compañía.

Convencer:
• Crear la preferencia por la marca.
• Motivar paraque cambien de marca.
• Cambiar la percepción de los atributos del producto por parte de los compradores.
• Convencer a los compradores de que compren en este momento.
• Convencer a loscompradores de que acepten una llamada de ventas.

Recordar:
• Recordar a los compradores que pueden necesitar el producto en un futuro cercano.
• Recordar a los compradores donde comprarel producto.
• Mantener el producto en la mente de los compradores fuera de la temporada.
• Conservar la conciencia sobre el producto.

Decisión acerca del presupuesto

• El papel dela publicidad consiste en cambiar hacia arriba la curva de demanda del producto.

• Parte de este gasto es en realidad una inversión que crea un valor intangible que se conoce como buenavoluntad (o igualdad de marca).

Factores que se deben tomar en cuenta para establecer el presupuesto de publicidad:
• Etapa en el ciclo de vida de un producto.
• Participación en el mercado ybase de consumidores.
• Competencia y agrupamiento.
• Frecuencia de la publicidad.
• Posibilidad de sustitución del producto.

• Etapa en el ciclo de vida de un producto: Por lo...