establecimiento de precios productos y servicios

Maestría en Ciencia Administrativas

“ Establecimiento de Precios
de Productos y Servicios ”
Equipo 2
Integrantes
Christiane Pozos Morales
Héctor S. Moran Mora
Yvetth Magaña Gudin
Docente
Dra. Marina E. Salazar Herrera
Veracruz, 24 de Septiembre 2014

INTRODUCCIÓN
Una de las decisiones más difíciles a las que se enfrenta
una empresa es la “ Fijación o Establecimiento de
Precios”.El contador es con frecuencia el principal recurso al que
recurre una empresa cuando se necesitan datos
financieros, ya sea que la información se relacione con
el costo o con el precio, asimismo deben estar
familiarizados con las fuentes de datos de ingresos, así
como con los conceptos económicos y de marketing
necesarios para interpretar datos.
Henry Ford, dijo alguna vez: “Un negocioque no da
lugar a utilidades para el comprador de un satisfactor,
así como para el vendedor, no es un buen negocio”.
Tanto el comprador como el vendedor deben aumentar
su riqueza de alguna manera como resultado de una
transacción, de lo contrario el equilibrio se rompe.
El comentario de Henry Ford nos recuerda que la
relación entre el comprador y el vendedor es una
relación de intercambio,ambos esperan beneficiarse a
partir de la misma.

OBJETIVOS
Exponer los conceptos básicos de la Fijación de Precios.

Calcular un margen por encima del costo y sobre el costo
objetivo.

Explicar la razón por la cual las empresas, miden las
utilidades y calcular las medidas de estas, utilizando el costeo
absorbente y costeo variable.

Determinar la rentabilidad de los segmentos.Ganancias

Costeo
Absorbente

y

Costeo
Variable

=

OBJETIVOS
Calcular el precio de venta, el volumen
de precio, el margen de contribución, el
volumen del margen de contribución, la
mezcla de ventas, la participación de
mercado y las variaciones en el tamaño
del mercado.

Analizar las variaciones en precio, en
costo y en las utilidades sobre el ciclo
de vida del producto.Describir algunas de las limitaciones de
la medición de las utilidades.

Maestría en Ciencia Administrativas

DEFINICIONES
Y SUS APLICACIONES

OFERTA Y DEMANDA
OFERTA:

Es la cantidad de un bien económico que los productores pondrán en el

mercado (dado el nivel de precios y sus costos de producción).

DEMANDA: se define como la cantidad y
calidad de bienes y servicios que puedenser adquiridos en los diferentes precios
del

mercado

por

un

consumidor

(demanda individual) o por el conjunto de
consumidores
mercado).

(demanda

total

o

de

OFERTA Y DEMANDA
En general, los clientes desean productos y
servicios de alta calidad a un precio bajo.
Aunque la demanda de los clientes se
estudia

con

detalle

en

los

cursos

demarketing, los contadores necesitan tener
conocimiento de la demanda, los clientes
compraran más a precio más barato y
comprarán menos a precios más altos.

Los

productos,

por

otra

parte,

están

dispuestos y son capaces de ofrecer más
producto a precios más altos que lo que
puedan ofrecer a precios más bajos.

Utilidad de los consumidores.
La calidad de los bienes ofrecidospara la venta.
La disponibilidad de los sustitutos.
La demanda de los bienes complementarios.

FACTORES
QUE INFLUYEN

El hecho de si los bienes son una necesidad o un
lujo.

EN LA
DEMANDA

El aumento de precios da como resultado casi de
manera inevitable, una disminución de las ventas.
La elasticidad-precio y la estructura de mercado, son
dos factores que influyen en el grado delibertad que
tienen las empresas para ajustar los precios.

PRECIO DE EQUILIBRIO
El precio de equilibrio del mercado o precio de
equilibrio se localiza en la intersección de las
curvas de la oferta y la demanda, es el monto que
los productores están dispuestos a ofrecer es
justamente igual al monto que demandan los
consumidores.

Observemos que si las empresas consideran un
precio que...