Estacionalidad

Índice de estacionalidad
La estacionalidad por definición es la
variación de las ventas en diferentes
meses del año en relación a las estaciones
del
año,
generalmente
está
muy
relacionadacon las temperaturas en los
diferentes meses. Sirve fundamentalmente
para determinar como varían las ventas
entre los diferentes meses del año.
Mayor estacionalidad significa mayores
ventasconcentradas en pocos meses,
ejemplo la mayor estacionalidad de los
helados se concentra entre los meses de
Octubre y Marzo.
La estacionalidad es en verdad una
estrategia de negocios, la mayoría de losproductos
tienen
variaciones
muy
concentradas de crecimiento o caídas en el
año. Las empresas en general desean
tener una estacionalidad con pocas
variaciones entre los meses del año, esdecir, desean que su facturación sea lo
más estable posible para no tener
variaciones financieras,
por ejemplo
muchas heladerías necesitan tener otros

productos durante los meses que se vendepoco helado, en invierno venden masas,
galletitas y café, porque se producen
problemas de estructuras del personal,
económico, gastos fijos, etc.
Las empresas conocen muy bien los
momentos en que sudemanda crece y se
concentra en determinados meses, por ello
tienen que planificar su logística y
producción con cierta anticipación.
La estacionalidad es como sacar una
fotografía sobre loscambios de las ventas
en los meses del año, se puede calcular y
servirá para poder distribuir entre los
diferentes meses del año un pronóstico
anual, es decir ajustarlo, ya veremos cómo
se calculanestos meses.
Hagan foco en el ejercicio que explicaré
ahora, es una excelente herramienta
para el cálculo de pronósticos y
presupuestos económicos, base de
cualquier planificación comercial.TABLA 1

1º Paso: Agrupamos las ventas por cada mes, es decir
todos los eneros, luego los febreros, etc. Tomando por lo
menos 5 años de ventas, aquí en el ejemplo tomamos 9
años.
2º Paso:...