estadistca para los negocos

Facilitador:

Dr. Juan Espejo Lacunza

Unidad 5

Identificación y Selección de Mercados
Sesión 15

Segunda Parte

23/07/2014

2

Éxito y Motivación

Emprende - Bill Gates en Harvard

http://youtu.be/PYwkj7kkB6Q

La Presencia en el Extranjero

“ Ninguna organización o persona
debería tratar de introducirse
comercialmente a un mercado
extranjero hasta que no cuente conuna estrategia de mercadeo ”

Razones para estar presente en un mercado extranjero
Ampliar Beneficios
Alcanzar una economía de escala que le dé competitividad
Responder a pedidos casuales o inesperados del exterior
Problemas de ventas en el mercado interno
Aprovechar la capacidad instalada, sobre todo si tiene un mercado estacional
Aprovechar la posibilidad de fijar precios más rentablesMejorar la programación de la producción, con menos modelos y altos
volúmenes
Alargar el ciclo de vida de un producto
Para diversificar riesgos del mercado interno
Para mejorar la imagen con proveedores, bancos y clientes

Para equilibrarse por la entrada de competidores extranjeros en su mercado
Por una decisión estratégica de desarrollo de la empresa

Requisitos para Comercializar enel Extranjero
1º Capacidad física instalada: La “oferta exportable” es la cantidad y
calidad de productos que se pueden destinar a este fin en un plazo
determinado; esto implica también considerar a nuestros proveedores,
mano de obra y financiamiento.
2º Capacidad administrativa: Esto significa contar con un equipo
preparado y coordinado que atienda el proceso, las operaciones, susresultados y la posventa.

3º Capacidad económica: Se requiere una inversión inicial suficiente
para soportar los gastos iniciales que se incrementan substantivamente
respecto a los nacionales, adicionalmente se debe considerar que los
beneficios no se deben calcular en el corto plazo pues deberán ser
reinvertidos.
4º Deseo de exportar: La preparación, la constancia, la paciencia y la
confianzaen sus capacidades y en la bondad del negocio, son elementos
esenciales para acceder y permanecer en esta actividad.

Factores a Considerar en la Selección del Mercado

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Tamaño
El país y los acuerdos comerciales
Tasa de crecimiento
Normas técnicas
Adaptabilidad del producto
Nivel y estructura de precios
Estabilidad económica
Capacidad de pago del paísCapacidad de pago del importador
Agilización de los pagos
Líneas de crédito existentes

Factores a Considerar en la Selección del Mercado

• Barreras arancelarias y no arancelarias
• Incidencia de las importaciones del producto en el consumo
nacional
• Nivel de calidad exigido
• Aspectos culturales
• Costos de logística
• Costos de promoción
• Posicionamiento y agresividad comercialde la competencia
• Dispositivo legal del país en materia comercial
• Nivel de proteccionismo
• Facilidades de comunicación y para establecer contactos

Selección de Mercados Internacionales
Al iniciar la investigación para exportar se debe enfocar los estudios a 70
o 100 mercados, excluyendo aquellos que presentan aspectos difíciles e
improductivos.
Los primeros en eliminar son:
a)Aquellos que por su lejanía no estén al alcance por ningún medio
de comunicación.
b) Todos aquellos en donde las tasas impositivas y sistemas
aduaneros son extremadamente altos
c) Todos los mercados en los que su poder de compras es
demasiado bajo.
d) Eliminar aquellos mercados donde la competencia indique que
los productos locales similares son de regular calidad y baratos.
Es imprudentelanzar a la venta un producto en un número excesivo de
mercados.
A los mercados elegidos se les hará un nuevo estudio más detallado.

Barreras Comerciales en el Mercado Internacional
»

Las medidas “arancelarias”, que son los
impuestos y/o aranceles que imponen los países
a las actividades de exportación e importación
de productos.

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Las “barreras no arancelarias”, una forma de...