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RESUMEN

La Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE) estudia las políticas públicas que impulsan la innovación de las empresas analizando las tendencias y característicasclaves de políticas y los programas gubernamentales. . En los últimos años las tendencias del Comercio Exterior se han sustentado básicamente en la Globalización y el desarrollo de bloques regionales anivel mundial destacando la importancia de las firmas de los tratados y acuerdos comerciales en diversas partes del mundo, lo cual involucra el manejo de aspectos relacionados con: Manejo de laLogística Internacional, El desarrollo de la Formulación y Evaluación de Proyectos de Exportación e Importación, la Legislación Internacional, El conocimiento de Procesos Aduaneros y las Técnicas yEstrategias para realizar una Negociación Internacional.
El primer factor, muy fuerte, en la mayoría de estas empresas refiere a las cualidades de liderazgo y gerenciamiento de quien la dirige; Este es elprimer punto crucial para el éxito en las exportaciones. Exportar es vender y la venta se traduce en negocios, por lo tanto el buen liderazgo es el primer gran clave.
El armado de un equipo competente esotro común denominador en las empresas exitosas. Contar con personal idóneo que no solo conozca los pormenores del producto a exportar, sino además sepa cómo negociar con el exterior. Otro puntoimportante es nuestra cadena de valor, dentro de todos los componentes que hacen a que nuestro producto llegue a manos de un cliente en el exterior en las condiciones pactadas, en el lugar indicado, en lacantidad justa y en el tiempo estipulado, el contar con una cadena de valor apropiada es de vital importancia, nuestros proveedores deben estar involucrados de la misma forma que nuestra empresacuando sus productos y servicios que contratemos estén dirigidos a nuestro negocio exterior; Esto se logra a través de una buena comunicación para lograr el involucramiento total de la cadena, saber...