ESTADISTICO

Introducción al mercadeo
Definición de Mercadotecnia, Según Expertos en la Materia:
Para la American Marketing Asociation (A.M.A.):  "La mercadotecnia es una función de la organización y un conjunto de procesos para crear, comunicar y entregar valor a los clientes, y para manejar las relaciones con estos últimos, de manera que beneficien a toda la organización.

Para Philip Kotler, autordel libro "Dirección de Mercadotecnia": "La Mercadotecnia es un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes".
Para Jerome McCarthy, Premio Trailblazer de la American Marketing Asociation:
"La mercadotecnia es larealización de aquellas actividades que tienen por objeto cumplir las metas de una organización, al anticiparse a los requerimientos del consumidor o cliente y al encauzar un flujo de mercancías aptas a las necesidades y los servicios que el productor presta al consumidor o cliente". 
Para Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos del Marketing":“La mercadotecnia es un sistema total de actividades de negocios ideado para planear productos satisfactores de necesidades, asignarles precios, promover y distribuirlos a los mercados meta, a fin de lograr los objetivos de la organización" .

El principal objetivo de la mercadotecnia es alcanzar la satisfacción de las necesidades y deseos de los consumidores, que al mismo tiempo permita a la organización alcanzar susobjetivos y metas de ventas.

Objetivo de la mercadotecnia: Se puede decir que el principal objetivo de la mercadotecnia es el buscar la satisfacción de las necesidades de los consumidores mediante un grupo de actividades coordinadas que al mismo tiempo permitirá a la organización alcanzar sus metas.

La mercadotecnia es un proceso social de satisfacción de deseos. Este proceso tiene susorígenes en el hombre primitivo cuando este vivía en las cavernas, era autosuficiente pero poco a poco relacionandose unos con otros, crearon villas donde se iniciaron las primeras formas de mercado. Los hombres se concentraban en producir lo que mejor podían hacer, unos sembraban y otros criaban ganado de manera que intercambiaban sus productos.









HISTORIA DE LA EVOLUCIÓN DELMERCADEO

ORIENTACIÓN A LA PRODUCCIÓN

Inapreciable. Exceso de demanda.
La demanda superaba la oferta.
Desde 1800 -1920, las empresas en Europa y EE.UU, mostraban una clara orientación a la producción junto con la revolución industrial. Se organizaba la producción y el trabajo del modo más eficiente posible.
No era necesario comercializar para vender. Ya que todo se consumía de inmediato,fuera lo que fuera lo que se producía.
El consumidor no tenía tiempo para seleccionar los productos.
ORIENTACIÓN AL PRODUCTO
La Oferta y la demanda se equilibran.
Lo más que valora el cliente es la calidad de los productos.
Los consumidores prefieren productos que le ofrezcan la mejor calidad y desempeño Las organizaciones se esfuerzan por la mejora técnica de sus productos.
ORIENTACIÓN A LAVENTA
Muy fuerte. Exceso de oferta.
A partir de la crisis del año 1920, donde la capacidad de compra se reduce al minimo, se crearon y desarrollaron productos, que muchos de ellos no tuvieron éxito en el mercado. Se comienza a dar gran importancia a las ventas, como generador de ingresos.
La creciente competencia y la dificultad de vender la producción, cambió el enfoque de producto hacia a lasventas.
La actividad comercial Comienza después de fabricar y poner precio el producto.
ORIENTACIÓN AL MARKETING
Intensa, feroz e internacional. Desde el año 1950.
La empresa piensa que el consumidor tiene necesidades y deseos.
El Objetivo es Satisfacer las necesidades y deseos del cliente y asi surge orientación al Marketing.
La actividad comercial comienza antes de concebir los...