Estado Del Arte De La Negociación Internacional

Cuadernos de Investigación

ESTADO DEL ARTE EN EL ESTUDIO DE LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

Maria Alejandra Calle

Grupo de Investigación en Estudios Internacionales Departamento de Negocios Internacionales Escuela de Administración

ISSN 1692-0694. Medellín. Mayo de 2007. Documento 57 - 052007

La Universidad EAFIT aspira a ser reconocida nacional e internacionalmente por sus logrosacadémicos e investigativos. Para ello desarrolla la capacidad intelectual de sus alumnos y profesores en todos los programas académicos, con la investigación como soporte básico.

-De la visión institucional-

Edición Dirección de Investigación y Docencia Universidad EAFIT Medellín, Colombia Director Félix Londoño González

Los contenidos de este documento son responsabilidad de losautores. Se autoriza la reproducción total o parcial de este material para fines educativos siempre y cuando se cite la fuente.

Serie Cuadernos de Investigación
Carrera 49 7 sur 50 Teléfono (574) 261 95 40 www.eafit.edu.co/investigacion/cuadernosdeinv.htm

TABLA

DE CONTENIDO

CAPÍTULO I REFLEXIONES DE UN TRABAJO DE CAMPO............................................................................................................ 1.1 Construyendo un estado del arte en el estudio de la Negociación Internacional ................................................... 1.1.1 Rastreo documental e identificación de un inventario bibliográfico ............................................................... 1.1.2 Identificando a la comunidad epistémico: Centros de pensamiento y autores representativosen el estudio de la Negociación Internacional .................................................................................................................... CAPÍTULO II NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y NEGOCIACIÓN INTERCULTURAL: ESTADOS, NACIONES Y CULTURAS ... 2.1 Consideraciones Iniciales....................................................................................................................................... 2.2 Sobre el empleo de la acepción de cultura al interior de los estudios de Negociación Internacional ..................... 2.2.1 Identidad y cultura ........................................................................................................................................ 2.2.2 “Estilos de negociación” y determinismo cultural......................................................................................... 2.2.3 De lo predecible a la reivindicación de lo inefable ....................................................................................... CAPÍTULO III POR QUÉ LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES NO SON CONCEPTOS SINÓNIMOS................................................................................................................................................................... 3.1 Precisiones Terminológicas...................................................................................................................................... 3.1.1 De la negociación en cuanto concepto amplio que desborda el acto de comercio. ....................................... 3.2 La negociación: depráctica inveterada a categoría epistémica .............................................................................. 3.3 Una fisura en el axioma: La negociacion diplomática o negociación internacional publica ....................................................... CAPÍTULO IV GLOBALIZACIÓN Y MULTILATERALISMO COMO CONTEXTO Y ESCENARIO DEL FLORECIMIENO DE UNA DISCIPLINA: EL ESTUDIO DE LOS NEGOCIOSINTERNACIONALES Y DE LA GERENCIA INTERNACIONAL .... 4.1 La Organización Mundial del Comercio como foro de negociaciones marco .......................................................... 4.2 Concepto y estudio de los Negocios Internacionales .............................................................................................. 4.2.1 ¿Por qué comienza a estudiarse los llamados Negocios...