ESTADOS FINANCIEROS

LOS CONSORCIOS
DE EXPORTACIÓN
Un instrumento para fomentar las exportaciones de las PYME

ORGANIZACIÓN DE LAS NACIONES UNIDAS
PARA EL DESARROLLO INDUSTRIAL

¿Qué es
un consorcio
de exportación?
Las pequeñas y medianas empresas

Un consorcio de exportación es una

(PYME) suelen tener dificultades

alianza voluntaria de empresas con

para exportar a mercados extranjeros:

elobjetivo de promover los bienes y

Pueden carecer de los medios y conoci-

servicios de sus miembros en el

mientos financieros necesarios, pueden

extranjero y de facilitar la exportación

incumplir los requisitos regulatorios

de esos productos mediante acciones

extranjeros, o pueden producir produc-

conjuntas. Se puede considerar que el

tos en cantidad la calidad no aptospara

consorcio de exportación es un medio

compradores extranjeros entre otros

formal para la cooperación estratégica

muchos problemas potenciales. Sin

de mediano a largo plazo entre

embargo, con frecuencia, estos proble-

empresas que sirve para prestar

mas se pueden superar mediante coo-

servicios especializados a fin de facilitar

peración entre las PYME.

el acceso alos mercados extranjeros.

Al combinar sus conocimientos, sus

La mayoría de los consorcios de

recursos financieros y sus contactos en

exportación son entidades sin fines de

un consorcio de exportación, las PYME

lucro y sus miembros conservan su

pueden mejorar de manera

autonomía financiera, jurídica, de

significativa sus posibilidades de expor-

gestión y comercial. Deesta manera, a

tación y reducir los costos y

pesar de participar en el consorcio de

los riesgos que implica la penetración

exportación, las empresas miembro no

en mercados extranjeros.

ceden ningún control sobre sus
negocios hacia otras. Ésta es la
diferencia principal entre los consorcios
y otros tipos de alianzas estratégicas.

Ventajas de los
consorcios de
exportaciónAl cooperar con otras empresas en el
interior de un consorcio de exportación, las
PYME pueden penetrar y aumentar de forma
eficaz su participación en mercados
extranjeros reduciendo costos y riesgos. Al
mismo tiempo, los miembros pueden elevar
su rentabilidad, lograr beneficios a la
productividad y acumular conocimientos por
medio de varios tipos de acción conjunta que
no estándirectamente relacionados con la
comercialización de la exportatión, tales
como programas conjuntos de capacitación
de la gestión, programas conjuntos de
certificación ISO 9000, mejora de
procedimientos “shop floor”, y otros
parecidos.

Tipos de
consorcios
de exportación
Los consorcios de exportación difieren en
cuanto a los servicios que prestan. Hay
algunos que ofrecen sólo funciones básicasde secretaría, tales como proporcionar
información, organizar programas de
capacitación ayudar con traducciones y/o

Reducción del riesgo. Al mejorar el acceso
de la empresa a información relativa a
mercados extranjeros y al orientarse hacia
una mayor diversificación de las
exportaciones, los consorcios pueden
reducir de manera significativa el riesgo de
exportación y de la exploraciónde nuevas
oportunidades comerciales en el
extranjero. La diversificación se logra con
el aumento del número de mercados
considerados como objetivo y mediante
una reducción de las fluctuaciones
estacionales de las exportaciones,
especialmente cuando los mercados están
dispersos geográficamente.
Reducción de costos. En los consorcios
de exportación, los miembros comparten los
gastosadministrativos y de promoción con lo
que evitan los gastos de establecer su propio
departamento de exportación. Al utilizar en
conjunto instalaciones de transporte y de otro
orden para fines de exportación pueden
lograrse economías adicionales de tiempo y
de costo.

hacer investigación de mercado. No obstante,
los hay también que ayudan a los miembros
a formular una estrategia completa de...