Estaretgais de comercializacion
Páginas: 15 (3573 palabras)
Publicado: 26 de julio de 2010
4.1. Introducción.
4.2. Justificación de la propuesta.
Si bien el Tecnológico Boliviano Alemán hace grandes esfuerzos para atraer nuevos clientes se centra en todo el mercado de la ciudad de Sucre aplicando estrategias genéricas de marketing, sin tomar en cuenta que el mercad está dividido en diferentes segmentos los cuáles tienen necesidades especificas, por tanto todos los esfuerzos querealiza la institución no tienen los resultado esperados n la captación de nuevos clientes.
Ya que la institución no ha tomado en cuenta el gran potencial que representa concentrarse en un nicho de mercado especifico como ser la Facultad de Ciencias Económicas Administrativas y Comerciales, que cuenta con una gran cantidad de clientes potenciales concentrados en lugares específicos los cuales,según el estudio de mercados realizado están interesados en adquirir los servicios que oferta los institución.
El presente documento pretende ser una herramienta que ayude en la toma de decisiones mediante el desarrollo de lineamientos estratégicos para el Tecnológico Boliviano Alemán definiendo claramente una visión , impulsando el desarrollo de la misma y la participación de esta en laformación profesional de los estudiantes de la unidades facultativas, tomando en cuenta que las herramientas de comercialización que aplica la empresa no tienen el enfoque adecuado y por lo tanto no tienen el impacto que se pretende alcanzar en un futuro, ahondando mas los esfuerzos en la difusión publicitaria y comercialización para lograr el éxito de la institución..
4.3. Árbol de Problemas –Tecnológico Boliviano Alemán
[pic]
4.3.1. Árbol de Objetivos.
Para cada base del árbol de objetivos se busca creativamente al menos una acción que permita lograr el medio.
• Representa la situación esperada al resolver el problema.
• Se construye buscando las situaciones contrarias a las indicadas en el árbol del problema.
[pic]
El segmento de mercado escogido para la realizaciónde la propuesta son La Facultad de Ciencias Económicas Administrativas y Comerciales y la Carrera de Comunicación Social, ya que estos presentan una cantidad de clientes potenciales acorde a la capacidad de infraestructura de la institución y sus áreas de enseñanza son compatibles con las del Tecnológico Boliviano Alemán, de esta forma se puede ofertar los servicios de formación profesionalcomplementarios en las unidades facultativas mencionadas.
4.4 Misión
La Misión es el compromiso de servir, es el encargo de satisfacer una necesidad humana o bien, la fuerza que dará guía y dirección las acciones diarias de todo el equipo de trabajo.
Misión de la propuesta.
” Comercializar los servicios que oferta El Tecnológico Boliviano Alemán en la Facultad de Ciencias EconómicasAdministrativas y Comerciales y la Carrera de Comunicación Social, de la Universidad San Francisco Xavier de Chuquisaca”
4.4.1. Visión.
La visión ha sido formulada en base a la definición de cuáles son las grandes metas que quiere conseguir la institución estas son: a) Los clientes, b) El posicionamiento del negocio en el Mercado
“El Tecnológico Boliviano Alemán [tiene una altaproductividad] ( mejorará su productividad) en todos sus eslabones. A nivel local, la institución[es]( empezará a ser) reconocida como una empresa comprometida con la formación complementaria de profesionales”
La propuesta intenta posicionar al tecnológico boliviano alemán de la siguiente manera:
“…… formando profesionales para la vida real vamos TECBATIZATE….”
4.5. ESTRATEGIA INTENSIVA
Lapenetración en el mercado, el desarrollo del mercado, se conocen como Estrategias Intensivas, porque requieren un esfuerzo intenso para mejorar la posición competitiva de la empresa con los servicios que oferta.
4.5.1. Definición de la Estrategia comunicacional TECBA.-
En el caso de las pequeñas y medianas empresas, desarrollar una estrategia comunicacional resulta más difícil, ya que no cuentan...
4.2. Justificación de la propuesta.
Si bien el Tecnológico Boliviano Alemán hace grandes esfuerzos para atraer nuevos clientes se centra en todo el mercado de la ciudad de Sucre aplicando estrategias genéricas de marketing, sin tomar en cuenta que el mercad está dividido en diferentes segmentos los cuáles tienen necesidades especificas, por tanto todos los esfuerzos querealiza la institución no tienen los resultado esperados n la captación de nuevos clientes.
Ya que la institución no ha tomado en cuenta el gran potencial que representa concentrarse en un nicho de mercado especifico como ser la Facultad de Ciencias Económicas Administrativas y Comerciales, que cuenta con una gran cantidad de clientes potenciales concentrados en lugares específicos los cuales,según el estudio de mercados realizado están interesados en adquirir los servicios que oferta los institución.
El presente documento pretende ser una herramienta que ayude en la toma de decisiones mediante el desarrollo de lineamientos estratégicos para el Tecnológico Boliviano Alemán definiendo claramente una visión , impulsando el desarrollo de la misma y la participación de esta en laformación profesional de los estudiantes de la unidades facultativas, tomando en cuenta que las herramientas de comercialización que aplica la empresa no tienen el enfoque adecuado y por lo tanto no tienen el impacto que se pretende alcanzar en un futuro, ahondando mas los esfuerzos en la difusión publicitaria y comercialización para lograr el éxito de la institución..
4.3. Árbol de Problemas –Tecnológico Boliviano Alemán
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4.3.1. Árbol de Objetivos.
Para cada base del árbol de objetivos se busca creativamente al menos una acción que permita lograr el medio.
• Representa la situación esperada al resolver el problema.
• Se construye buscando las situaciones contrarias a las indicadas en el árbol del problema.
[pic]
El segmento de mercado escogido para la realizaciónde la propuesta son La Facultad de Ciencias Económicas Administrativas y Comerciales y la Carrera de Comunicación Social, ya que estos presentan una cantidad de clientes potenciales acorde a la capacidad de infraestructura de la institución y sus áreas de enseñanza son compatibles con las del Tecnológico Boliviano Alemán, de esta forma se puede ofertar los servicios de formación profesionalcomplementarios en las unidades facultativas mencionadas.
4.4 Misión
La Misión es el compromiso de servir, es el encargo de satisfacer una necesidad humana o bien, la fuerza que dará guía y dirección las acciones diarias de todo el equipo de trabajo.
Misión de la propuesta.
” Comercializar los servicios que oferta El Tecnológico Boliviano Alemán en la Facultad de Ciencias EconómicasAdministrativas y Comerciales y la Carrera de Comunicación Social, de la Universidad San Francisco Xavier de Chuquisaca”
4.4.1. Visión.
La visión ha sido formulada en base a la definición de cuáles son las grandes metas que quiere conseguir la institución estas son: a) Los clientes, b) El posicionamiento del negocio en el Mercado
“El Tecnológico Boliviano Alemán [tiene una altaproductividad] ( mejorará su productividad) en todos sus eslabones. A nivel local, la institución[es]( empezará a ser) reconocida como una empresa comprometida con la formación complementaria de profesionales”
La propuesta intenta posicionar al tecnológico boliviano alemán de la siguiente manera:
“…… formando profesionales para la vida real vamos TECBATIZATE….”
4.5. ESTRATEGIA INTENSIVA
Lapenetración en el mercado, el desarrollo del mercado, se conocen como Estrategias Intensivas, porque requieren un esfuerzo intenso para mejorar la posición competitiva de la empresa con los servicios que oferta.
4.5.1. Definición de la Estrategia comunicacional TECBA.-
En el caso de las pequeñas y medianas empresas, desarrollar una estrategia comunicacional resulta más difícil, ya que no cuentan...
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