Este Marco Conceptual Permite Se Alar Que

Este marco conceptual permite señalar que, para que entender y explicar a cabalidad el funcionamiento de la economía es necesario que se estudie y analice el comportamiento del consumidor y por ende el funcionamiento del mercado, ello será posible si se comprende todos y cada uno de los procesos de el marketing, con relación a la satisfacción de las necesidades y deseos del demandante vía elintercambio de productos o satisfactores y que simultáneamente permitan lograr los objetivos que persigan los negocios u oferentes en el mercado
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GRAFICO 1.1. EL MARKETING
Para entender los conceptos anteriores, es necesario que se tipifiquen los siguientes términos:
A. NECESIDADES
La necesidad es un estado de carencia de algo que experimenta el individuo. Es un sentimiento deprivación respeto a una satisfacción general ligada a la condición humana.
La necesidad genérica esta ligada a la naturaleza humana y, por lo tanto, no es creada por la sociedad y el marketing. Están limitadas en número y de acuerdo al nivel de vida del individuo.
La necesidad es una exigencia de la naturaleza o de la vida social. Si la necesidad esta efectivamente sentida, la producción de un productopara satisfacerla es útil, incluso si la necesidad es totalmente ridícula. (La Era de la Opulencia. Galbraith 1961).
Según el libro Ensayos y Persuasión, 1936, de John M. Keynes, las necesidades pueden ser absolutas y relativas. Las primeras, son las que experimenta el hombre, sea cual fuera la situación de las demás personas. Estas son saturables. Las segundas, son aquellas cuya satisfacción elevanal hombre por encima de las demás personas y dan un sentimiento de superioridad frente a ellas. Son insaciables o no saturables.
Las necesidades también pueden clasificarse en innatas y adquiridas. A las primeras también se les denomina naturales o genéricas y son inherentes a la naturaleza o el organismo de la persona. Las adquiridas también denominadas culturales y sociales son las que dependende la experiencia, de las condiciones del entorno y de la evolución de la sociedad.
El investigador Abrahann Maslov en su libro Teoría de las Motivaciones Humanas 1943, agrupa a las necesidades en las siguientes categorías:
Fisiológicas: estas son fundamentales para la existencia humana. Una ves satisfechas dejan de ser factores importantes de motivación y no influyen ya en el comportamiento delindividuo.
De Seguridad: Seguridad física y psicológica del individuo. La preservación del organismo del hombre. La conservación de su personalidad. De sentirse dueño de sí mismo. De tener identidad propia.
Sociales: La necesidad que experimenta ala persona de integrarse a un grupo, de asociarse a sus semejantes, de pertenencia al sentido comunitario. La necesidad de amar y ser amado. La necesidadde ayuda.
De Estima: La dignidad personal. La necesidad de sentir que tus objetivos son validos. La estima de sí mismo. La confianza en sí mismo y en su capacidad. La estima que otros tienen por nosotros. La necesidad de ser respetado, de consideración, de tener rango social.
De Realización: La necesidad de superación, de utilizar todas sus capacidades y de ampliar sus limites. Dar un sentido alas cosas, encontrar su razón de ser. La auto realización. La evaluación personal.
B. BIENESTAR
Cuando la persona tiene un bien o servicio, un producto o satisfactor que le permita satisfacer cada necesidad, no solo físico sino psicológicas y sociales logra conseguir lo que se denomina bienestar.
El bienestar es la satisfacción de una necesidad. La satisfacción es una especie de alejamiento de unaexperiencia que tiene el individuo y que se denomina necesidad. La satisfacción designa el estado del individuo o consumidor de ser premiado en la situación de compra por el sacrificio hecho.
C. DESEOS.
El deseo es el privilegio de conocer una necesidad. El deseo humano es la forma que adopta una necesidad humana, tal como la configura la cultura y personalidad del individuo.
Los deseos se...